大家好，我是诺盛电信咨询首席分析师董晓扬，我们公司通过这么多年在电信行业的积累，业务领域涵盖了业务、终端和知识体系建设等三大部门。很高兴有机会在此之前跟大家讨论有关3G的事情。
主持人：
电信日来临之际，跟3G有关的话题永远是绕不开。最近刚刚在业界完成一项比较重要的工程，那就是中国移动TD-SCDMA规模试验网的招标，总体来讲，国内设备厂商占据了80-90%的份额。这样的格局对TD今后的影响是什么?而且，这样的比例对这几家厂商又有哪些得失?
董晓扬：
从现在来看，第一次招标只是初步的结果，并不是全国范围内的TD招标，在这次招标的结果来看，国内厂商占了80%以上的份额，这些并不出乎我们的意料之外。核心在于国内企业拥有TD知识产权。从标准的提出，到最后的发展，实际上以国内生产企业为主。核心技术掌握在国内生产厂商手里。
而国外生产制造企业对TD则是观望态度，对于前景发展如何不很确定。这些大环境使得整个产业链的发展，都是以中国本土的企业进行推动。所以说结果也反映了大家对于在TD-SCDMA产业的投资力度。
从现在产业来看，中兴的份额非常大，份额非常大并不代表中兴在未来TD全国性招标范围内也会延续这么大的优势。我相信随着范围的扩大，以及厂商重视程度的增加，中兴在这一些领域的市场份额会有所减少。如果单纯的，中兴保持接近50%的市场份额，对于TD的发展并不一定有利，因为相对垄断的企业出现，对于行业的发展并不一定有利，会打击其他厂商参与的积极性。从这一点，减少中兴的产业份额对于TD的产业发展也有所帮助。
诺盛电信咨询首席分析师董晓杨先生
我们经常会说到鼎桥，鼎桥这一次的表现并不一定如人所愿，相信通过这一次的招标，对鼎桥内部也是一次触动，他们会加快投入和技术研发，相信鼎桥在全国性的TD-SCDMA招标的份额会增加。
还有跨国企业，这次他们获得的份额都非常少，直接原因是他们对TD-SCDMA的重视程度不够，或者一直持观望态度。相信这次招标，他们会对TD信心有所增强，对TD的发展有策略上的改动。不管是寻找国内的生产企业进行合作还是自己加大独资力度，他们会更多参与到TD-SCDMA的产业发展中，所以在未来得市场中他们市场份额还会扩大。
主持人：
鼎桥的招标结果不如人所愿，是因为他的产品不够好还是他们的研发上出现了问题，抑或是跟运营商的需求不对接?
董晓扬：
要说鼎桥的产品性能还是商务报价，我这边没有详细的数据。我也看到网上的新闻，说鼎桥技术获得排名第几，商务价格排名第几的一些传闻，但是从传闻的数据来说他们并没有做到最强。毕竟，态度决定成功，因为大家投资的力度，以及投资研发人员注入的数量，都会直接导致这次招标结果的成败。中兴、大唐移动他们在研发人员和研发的资金投入上都是领先于其他厂商，所以他们获得了前两位的市场份额也不足为奇。鼎桥这次失败，或者说暂时的挫折，有技术以及他们的商务报价、市场拓展方面等各方面的综合因素。
主持人：
类似于鼎桥这样的企业，在TD领域有几家，实际上大唐移动也有上海贝尔阿尔卡特的股份。国内企业最初是希望能够得到国际厂商在技术上的支持，包括他们比较成熟的生产线。最近您肯定也注意到一条新闻，说有可能上海贝尔阿尔卡特会放弃大唐移动的股份，当然是传闻。因为从长远来讲，他们是竞争的关系。所以请问您，在TD领域中外合资企业的前景如何?
董晓扬：
首先您也说到了传闻，传闻从我这边来说可信度不是太高。作为一个新兴的技术，或者说作为中国政府大力支持的3G技术，上海贝尔阿尔卡特如果贸然退出的话，对自己的发展非常不利。
至于在中外合资这一块，在中国的一些企业中，他们在新技术方面有可能还没有准备好，他们在这一阶段会采取和国外的公司进行合资，或者类似于OEM的方式进行合作。这些合作一是降低了外资进入中国的门槛。同时也使中国公司能够快速拓展这些市场，不至于失去市场机会。这一合作方式到了现在，随着中国加入WTO，电信市场逐步放开，又发生了改变。
竞争变成了竞合。比如说摩托罗拉在无线领域比较强，上海贝尔在核心领域比较强。但是他们会统一打单，在无线部分会由摩托罗拉提供，这就体现出了优势互补，避免大家在互相竞争中，互相残杀，做到了暂时共赢的状态。
现在而言TD有特殊性，在它的发展过程中有很浓厚的政府支持的烙印在里边。合作形式更多是以合资企业存在，而且，这些合资企业肯定是以中国公司为主，他们是由政府做主导，因为外资企业对TD的设备和技术处在一个观望状态，在最开始的时候不会进行大量投入，但随着招标的投入以及市场格局的明朗，这些合资公司肯定会从简单的合作深入到更多层面，而且不排除在获得稳定市场的基础上，会有外资企业独资TD的市场拓展。
主持人：
像您刚才所说的，这个问题也是我想问到的，鼎桥和普诺之间的问题到底如何解决才会更合理。我们不能代表双方的股东做决定，但是从第三方的角度，您可能会看得更加清楚，可能给出一个更合理的建议，对企业的发展是更为有利的。所以想听听您的意见。
董晓扬：
鼎桥和普诺这两个公司之间最直观的感受是在合作层面，鼎桥的股东华为合西门子的合作更为深入，而普诺股东普天和诺基亚之间会更松散一些。在实力上，普天作为中方代表他的实力不如华为。这从普天参与前几次的TD试验可以看出来，在试验局里看不到普天的身影，普天没有真正参与到大规模的试验当中去。在产品技术上普天会比华为更弱势一些。
业界会传出一些新闻，比如说华为想独立去做TD-SCDMA，普天却没有类似的说法。从这次招标情况可以看出来，普天和诺基亚的合资公司他们获得的份额非常小。这一份额接近3%，虽然鼎桥不理想，但鼎桥也获得了14%。换句话说，双方合作的紧密程度和实力也决定了这次招标市场份额的获得。从这一角度来看，根本的决定权就向您所说的，还是在双方的股东中。从未来得发展态势来看，普诺的发展不如鼎桥。是不是会依靠普天比较强大的生产能力，将普诺向生产型的企业转化，而鼎桥逐步转换为市场拓展为主、销售、研发为主的企业，会不会有这种态势出现，我不太清楚，但这样会比较符合双方的目前实力。
主持人：
的确是这样，刚才您在谈的时候又谈到了一点，有可能今后国外的企业会独资，从您现在了解的情况，哪个企业有这样的苗头。
董晓扬：
从现在来看，坦白说苗头比较模糊。关键是看他们的投资比，毕竟现在只在中国存在这个技术，并不能把这个技术延伸到世界其他地方。在中国单独进行TD市场的投入，会进行一个衡量，这就关乎了TD在国际市场上推广的前景，是不是会成为广泛受到国际市场的接受和认可的标准技术，是否会被国际的运营商所承认或者采用，这将决定外资单独承接TD-SCDMA的运营前景。
主持人：
您刚才提到受到国际市场的认可，前不久温家宝总理在韩国首尔通过当地的TD试验网实现了视频通话，您怎么看这个项目的意义?
董晓扬：
首先，在韩国的TD-SCDMA的试验网是TD-SCDMA走出国门的第一步，TD-SCDMA得到国外认可需要有一个窗口，这个窗口单纯是中国运营商和设备厂商的介绍并不是完全有说服力。如果有其他国家对于TD-SCDMA比较客观的立场进行评估，可能这个结果对于国外的运营商和厂商来说更有说服力。
第二，温总理在TD试验网上实现的视频通话，证明了TD-SCDMA在技术上已经比较成熟，它并不是一个实验室的产品。这个试验的结果，对于SKT来说，也可以作为进入中国市场的契机，这个契机对于SKT的发展非常重要。SKT利用TD-SCDMA进入中国市场，对其他国外的运营商想进入中国庞大的电信市场也是一个启示或者范例作用。
主持人：
这样的话，SKT等外资企业到中国以后能直接进行TD-SCDMA基础电信的运营吗?
董晓扬：
语音类的基础电信运营07年以后还是49%，这是协定所规定的。换句话说，要想完全地进行独立掌控还是不可能的，还是需要采取一个合作的姿态。
主持人：
就您刚才提到的企业，诺基亚、西门子、阿尔卡特、朗讯他们在竞争的大环境中越来越多选择了合作模式。请问在中国的设备企业有没有可能出现像诺基亚西门子和阿尔卡特朗讯之间的合作?
董晓扬：
可以说这是中国电信市场资源重新配置的形式，这次的运营商重组传言跟TD-SCDMA的建设有关，应该说是市场资源重新配置的契机。如果有可能的话，相信相关的资本合作也是存在于国有企业之间的。
主持人：
您说到国有企业之间，又涉及到一个传闻，跟普天和大唐移动有关。假如说他们之间真有合作的关系，这对TD的发展是有利的，还是说继续垄断下去会存在问题?
董晓扬：
从我的角度来看，他们的合作对于TD的发展肯定是有促进作用。但是，从市场资源的配置来看，资本层面的合并对于TD-SCDMA的发展不见得有很直接的影响。
主持人：
任何技术要想继续发展都要不断向后续演进，据您了解TD的后续演进是怎样的?
董晓扬：
从我了解的来看，TD-SCDMA在HSDPA技术发展上并不很成熟，这也是业界为什么会传闻WiMAX和WLAN的原因。网络的经营实际上和网络的无缝覆盖业务发展是休戚相关的。用户对业务的感知来源于使用网络的感受，而WiMAX提供了一个比较好的覆盖，这样有助于TD-SCDMA的发展。
主持人：
您刚才谈到了WiMAX同样就可以引出了奥运的话题。前不久奥运合作伙伴的中国移动终于明确会在奥运会上提供WLAN和WiMAX服务。虽然在官方说法中没有提到，但我们都知道王旭东部长在2005 年5月已经提出在08年奥运会肯定要提供3G服务，现在中国移动建设了TD-SCDMA实验网肯定是要服务奥运的，我们理解的潜台词就是以TD-SCDMA为主、WiMAX为辅，您认为我们的理解是否正确?
董晓扬：
奥林匹克实际上是一个体育盛会，也是展现综合国力的重要舞台。所以电信运营商也会在奥运舞台上展示出更多在中国运营的先进电信技术，这些技术就像刚才提到的TD-SCDMA、WiMAX，甚至是McWILL 都有机会。
从现在的建网情况来看，到奥运会的时间也就400多天，从建网时间包括网络的建设中间还有一个优化的过程来看，能及时提供相关服务的技术就是TD-SCDMA了，从TD-SCDMA试验网分布情况来看，奥运城市都在规划之内，所以意图都比较明显。
将WiMAX引入到奥运的服务中，对于如何在奥运舞台上综合系统地把新技术组合成通信服务方案，展现给全世界，也是一个比较成熟的想法。
像您所提出的服务于奥运的思路，是非常正确的思路。
主持人：
大家知道3G技术不只包含TD，还有是WCDMA和CDMA2000，并且后两者在全球已经拥有了很多用户。而奥运会肯定会吸引美国、欧洲很多观众来到中国，他们当中有很多是使用WCDMA或者是CDMA2000的服务。您刚才提到400多天对TD肯定是最有优势的，这400多天对WCDMA和CDMA2000来讲还有机会吗?
董晓扬：
可能性有，但不是很大。
主持人：
同时还涉及到另外一个问题，国外的游客非常想使用3G服务，很可能到国内来讲是需要更换终端的。这样来讲数量不在少数，这会不会对相关的机构造成成本和风险的压力?
董晓扬：
我国已经提供CDMA1X的服务，这个标准在国外视为3G标准之一。换句话说，国外很多人都是CDMA 1X的用户。由于历史原因，我们把这一类用户归为2G或者2.5G。通常谈论的3G标准是EV-DO标准。实际上国外的用户到中国来使用中国的CDMA网络并没有太大的问题。
现在从TD的试验网终端试验情况来看，芯片主要还是TD-SCDMA和GSM的双模芯片，这一双模芯片当时我们也问过相关的企业为什么没有放TD-SCDMA和CDMA的双模芯片，可能是一方面CDMA1X已经是一个国外的标准，而且，CDMA的走势在全球都是边缘化的走势，换句话说他们不是太看好CDMA在中国未来得发展。因为时间比较紧，所以先研制了TD-CDMA和CDMA的产品。
接下来说说WCDMA，的确会出现WCDMA使用业务的情况出现。这一情况的出现可以采用GPRS和EDGE网络来弥补。类似于现在所说的在市场上所销售的时间，诺基亚的N70系列，在国外都属于WCDMA手机，在中国市场上实际上也可以使用。
主持人：
您刚才提高WiMAX是TD的很好补充，像WiMAX和WLAN的出现，对TD是一个利好消息吗?
董晓扬：
大家都在关注，因为一系列的原因WiMAX一直没有实质性突破。现在我们使用的WiMAX，更多是简化功能的WiMAX，用于无线接入上网，或者说行业应用。这些并不是WiMAX的所有功能。
从另外一个角度来说，这跟中国的电信业对WiMAX的定位有关，国内将WiMAX定位是作为核心网的补充，解决最后一公路的接入问题和传输回程问题。这就直接决定了WiMAX现在不温不火的近况。
TD-SCDMA的出现实际上与WiMAX实现了相互促进，在一定程度上TD需要WiMAX的支撑，WiMAX也需要有一个主流的通讯技术能跟他相辅相成的共同带动。正好TD的出现就正好给了这一机遇。在TD HSDPA版本出来之前，WiMAX会有一定的契机，不过，WiMAX在中国的发展空间并不是很大。
主持人：
奥运会上使用的WiMAX应该是基于16D版本的吧?
董晓扬：
也不排除802.16e，因为现在WiMAX论坛已经可以认证相关技术，这些技术已经接近成熟。
主持人：
我们记得诺基亚等主流终端厂商在明年初才能出台基于16e版本的手机，能称得上成熟吗?
董晓扬：
专门做802.16e设备的公司诸如奥维通他们的设备已经通过了认证，可以逐步商用销售。
主持人：
16e产业链现在形成了吗?
董晓扬：
16e的产业链还不太完善，尤其是在国内。
主持人：
刚才听您说WiMAX其实对TD在接入上是一个很好的补充，您刚才提到WiMAX是基于16e还是16d。
董晓扬：
16e属于移动，16d属于固定的，在中国WiMAX的建设情况来看，都是16d的设备，由于版本的局限功能无法发挥。16e在国内没有任何销售.他们的应用方案实际上还需各个厂商结合自己的设备特点再进行讨论和拟定当中。在研发过程中和投资过程中，国内企业会以OEM方式来做16d，但是在16e方面厂商纷纷选择自主研发。
主持人：
要这样来看，不管是说WiMAX还是WLAN，WLAN还好说一些，因为大城市这样的热点已经有很多了。WiMAX的部署是需要时间的，如果真要部署移动版本的WiMAX，什么时候就得开始了?
董晓扬：
这没有一个特别明确的时间点。但部署肯定会比具体的商用要提前三个月左右的时间。实际上像WiMAX的部署最麻烦的是基站选址的工作，基站选址的方位和提供的效果是直接相关，所以说会有大量的工作会停留在站址的选择上，还会耗用很大的人力物力。
主持人：
在16e的问题上，从长远来讲是和TD互为竞争吗?
董晓扬：
坦白说不会有竞争或者说取代的关系，还是一个互相合作或者说在中国讨论的并不是同一件事情。TD-SCDMA从我们的角度来看是一个很大的3G整体网络技术标准，它会有核心层会有无线层，换句话说是一个完整的网络架构，但在中国WiMAX从运营商角度只是被定为在传输层，它并没有相关的核心网络，换句话说WiMAX的发展肯定会选择与相关的主流技术进行合作。如果单独建网进行发展又是一个非常大的投资。
主持人：
仅仅可能是以接入的方式存在。中国联通和中国网通都做过这一实验，而中国移动没有很大的动作，您觉得让中国移动来做WiMAX是否存在一定的风险?
董晓扬：
据我了解中国移动也做过相关的实验，他们对于WiMAX的追踪一直没有停止过，对于难度方面对他们来讲不成问题。
主持人：
刚才提到WiMAX在国内还存在盈利模式的问题，WiMAX能否跟TD组成双模，或者说还是仅仅成为一个接入的模式?
董晓扬：
可以形成有双模芯片的终端，从定位来看，接入的方式考虑会更多。如果出双模终端实际上把WiMAX作为一个独立的网络终端运用，就像美国所做的一样，美国市场所经营的，或者说韩国市场所经营的。从经营来说为什么缺乏商业模式，在韩国的WiBRO网络中，当时我看到的只有500多用户，数量非常少。独立运营实际上并没有产生预期的效果。从咨询机构和各个运营商和各个设备厂商了解的情况看，WiMAX更多的时候并不直接盈利，在中国WiMAX的设备也并不直接产生效应。更多的，比如说联通用在165上做固网障碍的处理，以及高档小区的网络接入，这些接入还是提供上网。中国移动，当时我们谈WiMAX也会和3.5GHz一起说，这是WiMAX的固网使用频段，这一频段在中国是通过招标给了FWA，所以，固网运营商对WiMAX兴趣比较大，他们会把WiMAX投入自己的弱势市场，比如说电信在北方、网通在南方作为抢夺客户资源的工具，在客户资源的抢夺会遇到一个问题，有线资源没有接入到位的时候，他们会选择用无线接入铺到位。使用WiMAX设备，主要是为客户提供临时应急之用。这对于WiMAX发展并不有益。
主持人：
当时您了解韩国WiBRO 的发展为什么只有那么少的用户?
董晓扬：
这一点没有详细的了解过，但运用情况并不是太如人意，这一结果是知道的。
主持人：
您看好美国Sprint Nextel做的WiMAX研究项目吗?
董晓扬：
Sprint他们建设研究WiMAX的项目非常清晰，包括从建设的网络承建商非常清楚，他们的承建商都有终端，说明在建设初期他们很敏锐抓住一点，通过终端发展用户、通过业务发展用户，使网络能够存活下来，所能盈利的根本原因。这就是为什么内容出现WiMAX和TD-SCDMA的双模的可能性，如果真的要把他作为一个主流运营，势必要出一个支持WiMAX芯片的终端，如果没有终端的话根本不可能存在的WiMAX的发展，从这一点来讲Sprint做出了正确的第一步。
主持人：您刚才提到了McWILL，在确定WiMAX服务奥运后，McWILL是不是真的会被淹没，或者说没有一个很好的发展机会?
董晓扬：
McWILL也有R4和R5两个版本，其核心技术在大唐信威，实际上延续SCDMA的轨迹，建设一个联盟、通过联盟完善产业链，通过产业链促使技术的成熟进行发展。从现在的态势来看，大唐信威在无线接入这一块是有战略规划的。很大一部分他是跟中国网通进行的，在青岛也会有相关的试验，换句话说他们一个瞄准了奥运，瞄准到了奥运的契机。McWILL跟中国电信也有试验，都是基于R4固定版本的，所以，McWILL与中国移动、中国联通的实验网非常少。
主持人：
像这种中外冲突的技术在中国还是很多的，像WLAN和中国的WAPI就是一个很好的例子。现在奥运会已经决定上WLAN，您觉得对于我们国家的WAPI有什么样的影响?
董晓扬：
发展一个国有自主的电信技术，可以体现中国电信业实力，也是中国综合国力的象征。从这一角度来说我们可以有几个角度来看它的必要性。一个是以前经常提到的专利问题，有了自己的知识产权可以大量介绍专利费的投入。第二是发展知识产权遇到一个主要的问题就是国外的认可度，很难被国际的运营商和国际标准所接受，这就是WAPI最重要的问题。WAPI的成长伴随着很多的怀疑。他的发展过程中会经历很多挫折。经历这些实际上对他的发展会比较缓慢，或者说充满坎坷，这对于国有技术标准的发展也有一定的问题。
WAPI在刚开始考虑的时候，就应该考虑做好融入国际标准的可能性，对于我们来说如果想发展国有技术标准，另起灶台还不如与他们融合，这对于整个国有技术的发展特别有好处，更便于它们的成熟，也更容易被其他运营商所接受。
主持人：
换句话说，VIP很有可能会错过奥运会的契机。
董晓扬：
会很困难，我知道它想通过自己的努力被国际标准所接受，融入到某一技术标准，比如说802.11g，试图亡羊补牢，这需要很长的时间。并且会错过一些契机，因为任何一个技术的发展都需要一定的时间，如果时间太慢你的技术会被别人的技术所赶上。
主持人：
WAPI发展最好的时机是什么时候?
董晓扬：
当时提出来，基于整个融合的考虑，他的技术标准的发展态势就不会像现在一样，当时我们看到各个厂商、各个运营商的国际标准对他的抵触非常大。
主持人：
我们知道Wi-Fi融入手机终端当中会给用户带来很大的便利，我们国家一直不允许Wi-Fi功能在手机上出现，您怎么看这个问题?
董晓扬：
从我的角度来理解，实际上跟Wi-Fi在国内的定位有很大的关系。Wi-Fi的芯片模块可以放在笔记本电脑中，或者说其他的终端，但不放在手机上，就是我们没有把握Wi-Fi作为一个独立的网络进行运营。手机内嵌WI-FI的模块，势必要将Wi-Fi变成一个可运营的网络，这样跟国家的定位会有所违背。
主持人：
最后我们还想探讨TD在奥运当中如何把握契机的问题，TD如何在奥运会上打上一个圆满的分数，是否会在今后成为它走向国际市场的成功案例?
董晓扬：
要想在奥运舞台上更好掌握自己，作为一个新兴的技术，TD-SCDMA的网络建设、业务提供以及互联互通这三方面非常重要。我这边提到的网络建设，实际上就是网络服务质量，一个是掉话率，以及在奥运场馆的覆盖情况，如果覆盖不好会就会出现盲区，盲区有了就会出现掉话率。
第二方面是业务的提供，因为从世界各地来的旅游观光者还是运动员，他们在产业链当中就是用户，他们最直观的感受就是3G所能提供的3G业务，以及TD-SCDMA技术特点所能提供的特色业务，这些特色业务和3G业务提供的质量以及效果、传输率，这是使人们最容易产生影响的指标，以及对TD网络的认可程度，从这个角度来说，业务的提供情况以及基于TD特性的业务开发也显得非常重要。
最后是互联互通，作为新生的技术，现在目前市场上已经存在了这么多的移动通讯技术标准，首先要以融合的态势展现在面前，要有一个很好的融合，因为没有任何一个运营商愿意去建设一个不能融合的网络，这个网络很快就会消亡，因为它没有生命力。要想让TD为大家认可和接受，首先要让TD能够和其它网络融合，能够互联互通。刚才我们谈到双模手机，实际上这也是一方面的促进作用，只有这一方面做好了，未来的生命力才能得到未来的认可。基于这些可以借助奥运契机更好地被人所接受和认可，也更容易成功。
主持人：
今天跟董先生探讨了TD、WiMAX和奥运方面的话题，也非常感谢他给了我们这么多很好的建议，今天的访谈到此结束，谢谢董先生。
