由于国内市场竞争激烈，国产手机厂商纷纷将眼光投向海外，波导、中兴、TCL、华为等国产手机厂商都已经开始了在海外市场的实验性销售。2004年国产手机厂商中出口数量最多的波导在其300万部手机的出口中绝大部分销往了印度和俄罗斯。“我们也不知道什么方式好，只要能做，我们就试，只当学习经验。”波导总经理徐立华近日接受记者采访时表示。
市场人士认为，国产手机走出口之路有两大好处，首先可以大大缓解国产手机厂商在国内市场竞争的压力，新的市场可以为国产手机厂商提供更广阔的发展空间。印度、俄罗斯，这些国家的手机市场发展轨迹如同前两年的中国市场，成长空间巨大，再加上部分的欧美市场，足以吸引国内目前过剩的产能。二是国产手机出口还可以获得较高的利润率，国产手机在国内销售虽然毛利率普遍很高，超过20%，但实际的利润率并不高。但出口情况就完全不同，以徐立华透露的数据显示，虽然出口的毛利率只有16%～17%，但由于在与当地渠道签订的出口合同中都已将渠道成本、宣传费用和售后服务支出包含在内，所以出口的毛利率基本就是企业实际得到的净利润率。
这两大好处也是其他国产手机转向出口的重要原因，对于在国内市场打得头破血流的国产手机厂商来说，出口将是国产手机的一大出路，但关键问题是技术和管理是否能跟上。
来自市场的数据显示，目前我国的国产手机产能过剩大约在6000万台左右，而这些过剩的产能都需要寻找一个出口。2004年国产手机的出口只有500万台，印度和俄罗斯市场的移动电话都远远低于中国；而另一方面由于这些国家和地区的本土手机制造的能力弱，市场竞争非常不充分，使得国际品牌手机的性价比和款式式样都处在了一个较低的水平。
“许多已经被中国市场所淘汰的款式和功能在印度、俄罗斯等市场上却刚刚兴起，这样就使国产手机的产品有了很大的竞争优势，给像波导、TCL这样的厂商以很大的发展空间。”国务院发展研究中心研究员邓寿鹏说，“特别是人口众多、同为发展中国家的印度，其国情与中国在许多方面存在着很大的相似之处，这使得中国手机厂商在当地市场开拓和渠道建设方面显得得心应手。”
目前波导已明确提出，要把印度市场做深做透。凭借在中国市场“营销服务第一网”的建设经验，波导即将启动在印度的渠道建设。据记者了解，中兴在南美、非洲等国家和地区的市场开拓活动也正在积极进行。
市场人士认为，随着中国经济的发展以及全球化速度的加快，中国市场在全球市场中的地位正在上升。一些企业在其中所取得的经验对其他国家，特别是人口众多的发展中国家具有很大的参考和借鉴意义。
“2005年以后的3年时间，国产手机的出口数量的年增长幅度将超过100%。” 徐立华乐观地预计。“如果说国际品牌进军中国是将他们在发达国家的经验不断调整、扬弃的过程，那么中国手机制造厂商走向海外则是将他们在世界上人口最多、竞争最激烈的中国市场上所取得的经验直接用在发达国家、发展中国家和其他国家和地区的过程。”邓寿鹏认为。与国际厂商比起来，中国厂商的这一过程更为轻车熟路，得心应手。也正是从这个意义上说，不同于家电产业，中国手机制造企业的走出国门不必要也没有时间去等自己完全掌握了核心技术、完全成熟之后才走出国门，而是凭借已有经验一边勇敢走出去，一边成长。因此，对中国某些领域的制造企业来说，走出去更是自身成长和成熟的一种手段。
