广东电信肇庆分公司的朱先生还在为6年前的选择后悔。
在1999年中国电信拆分成中国移动和中国电信的时候，本来有机会去移动公司的朱先生还是选择了继续留在稳当的电信公司。现在看来，这是个错误的决定。因为无论从收入或者发展前景看，那些去了移动公司的老同事们现在显然要比自己滋润许多。
不过最近朱先生心情开朗了许多，一种被业内人士称为“固网3G”的技术很有可能改变他和中国电信许多员工的命运。
在移动电话逐渐取代固定电话的趋势下，传统固话运营商例如中国电信、中国网通们日子都不好过，尽管小灵通和宽带能够挽住一点颓势，但在面对移动电话进入3G的时候，固网运营商们再也不肯坐以待毙，甚至准备“绝地反击”了。
肇庆电信，已经成为整个中国电信转型的试验田，业内俗称“肇庆模式”。肇庆电信通过中兴通讯提供的软交换设备，正在一个叫黄塘的地方试验自己的下一代商用网。据中兴网络事业部副总经理黄达斌透露，该商用试验局正在测试有线无线一体化、一号通、彩铃、一号通＋彩铃等多种未来固话业务。这种技术正是朱先生参与的“固网3G”项目。
显然，这是对中国电信来说意义非常重大的一个试点。
有线无线一体化凸显野心
在中国电信业界的人士看来，中国电信获得3G牌照已经没有悬念，只是时间和使用何种3G标准的问题。
早几年按照中国移动和中国联通相关人士的说法，并不畏惧中国电信拿到3G移动牌照，因为部署一个成熟的3G网络需要数年时间。而现在，无论是中国移动或者中国联通，都把中国电信当作潜在的最大竞争对手。
想像一下，当中国电信拿到3G移动牌照，你的手机在户外时接入的是3G，到了办公室可手动接入PHS无线市话，回家插在充电座上又会自动转到固定电话。看起来很麻烦，实际上是按着资费和辐射最小的原则在各个网络间无缝切换，如果中国电信又能够提供给你一套优惠的打包资费，同样是选择3G手机，您会选择谁？
这种捆绑并非空中楼阁，电信及信息技术(IT)咨询公司Ovum估计，约有30%的移动电话是在家中打出的，而家里通常有一部固定电话可以替代。这就给多种通讯方式的捆绑带来了可能。
而能够完全实现这一切的，除了全业务运营商外，其他运营商几乎没有可能介入这种新的商业模式。因为现在的移动运营商很难拥有固话资源，新获移动牌照的固网运营商也不会放弃与数目巨大的固话捆绑销售移动电话的策略。
“这几乎不可避免，当固话公司希望抵消无线电话成为主要电话的换代转变带来的影响，(整合)就将发生，”高盛(Goldman Sachs)分析师弗兰克·戈韦尔纳利(Frank Governali)说道。
对于中国电信来说，技术的演进才是未来3G营销战略的基础。中兴通讯黄达斌透露，目前最关键的技术实际上是设备融合，这指的是固网和移动网采用完全相同的设备来建设，同时面向固定用户和移动用户提供电信服务。他表示，固网和移动网在窄带阶段融合难度较大，但是在未来是可以做到的。
如果固定网和移动网确实可以采用完全相同的设备来建设，那将是固话网最重要的一次变革，意味着固话运营商可以轻松地向全业务通信运营商转型。
