前言：最近，国外传来一些电信运营商和无线接入设备供应商倒闭或不景气的消息，引起一些疑  惑和恐慌。找出这些现象的缘由，避免今后重蹈覆辙而指明方向是很有必要的。经过调查分析，人们看到，那些倒闭的或十分不景气的运营商或供应商多半是属于业务类型狭窄，不能适应市场变化，辟如，有的供应商只提供点对点的微波或只提供IP接入。有的运营商不能适应市场的需要，依靠信贷经营，经不起全球性资本市场低迷的冲击。 

　　在这种情况下我们有必要讨论无线接入供应商如何配合电信运营商共同建立一个合理的经营模式的问题。

 1.       宽带无线接入产品的定位取决于客户(指电信运营商)的需求

　　 对于宽带无线接入设备供应商来说，目前存在着两种态度，一种是我能生产什么就向市场宣扬什么，甚至将市场导向到自己产品只能适应的方向; 另一种供应商则是根据市场的自然需求来决定自己的产品方向, 不断地改进自己以满足市场需要。

 　　客户(电信运营商)需求是什么? 客户的需求就是最终用户的应用。这包含了传统的应用如普通的电路型话音、专线、帧中继、局域网、VLAN接入等及近几年新发展起来的互联网、多媒体数据流、IP电话、移动基站互联、及各种类型数据接入等等。宽带无线接入仅仅是以无线方式代替了光纤、同轴电缆或双绞线，只是接入方式和载体的改变，并没有改变用户的接入需求。

 　　有人说，3.5GHz无线接入主要是解决IP接入的问题。成然，当前Internet发展迅猛异常，网上的Internet数据流量几乎超过总流量的60%，但是它的运营收入只占5%，Internet不能邦助运营商赚钱。运营商需要的是多种经营服务，特别是对新兴的运营商来说需要传统的电信接入服务。因为传统的接入服务才能给他们带来丰厚的利润。Internet接入当然也需要，但从经济效益的角度看这种服务只能是一种补充。

 　　高质量服务也是必须的。对于话音服务，有的设备供应商只能提供IP级话音，如果一个新运营商用IP电话去取代传统电路型电话，达不到话音质量，必然遭受用户的抱怨。只有QoS高质量的话音服务才能满足用户的需求。

 2.       要为运营商的经济效益着想

　　个别国外的电信运营商经营不善是没有开展适当的应用，市场定位不当所致。几年来的经验证明，宽带无线接入市场应定位到中小型企业(SME)，同时也是B2B市场。大型企业通信流量极大这适合使用点对点的接入，可以拉光纤或设立点对点的微波。点对多点接入对大型企业来说容量是不够的。 这里所说的B2B市场，意味着宽带无线接入不适合于居民市场。居民市场虽然对数据接入有所需求，但那是流量大收费少。而B2B都是商业用户，他们力求工作最好不求消费最少，他们是电信运营商收费的主要来源。欧洲有一些MMDS玩家就是失败在B2C的商业模式上。

　　 当今的市场依然是TDM和帧中继主宰。TDM、帧中继与专线接入业务结合，使电信运营商能获得最大的利润。作为宽带无线接入设备供应商，其设备的用户端必须具有TDM和帧中继的接入端口。

 　　动态带宽分配技术是为运营商带来经济效益的一个重要手段。动态带宽分配能充分利用传输信道的实际带宽使超量预订倍数达到2-10倍(对不同的应用提高倍数不同)。运营商在不增加基站设备的情况下增多用户接入，还能满足用户最大突发带宽的请求。使运营商既提高了收入又提高了服务质量。值得注意的是，不少厂家都称有自动带宽分配，但其中相当一部分不是真正的自动带宽分配。