中国铁通的发展一直是运营业关注的话题，尤其是伴随着3G脚步的临近以及各种重组传闻沸反盈天的当下，中国铁通的命运将何去何从呢？12月26日，铁通迎来了五周岁生日。在既往的5年，铁通无可争议地成为中国通信市场中的重要一员，那么铁通将如何书写下一个五年呢？本期《对话》邀请到中国铁通集团董事长赵吉斌，请他就铁通未来的3G布局、融资以及上市等业内普遍关注的问题细说端详。
时间：2005年12月15日
地点：北京月坛大厦
中国铁通集团总部
对话嘉宾：中国铁通集团
董事长赵吉斌
五年见证成长
记者：你见证了铁通成长的全过程，你是如何看待铁通成长的五年？
赵吉斌：铁通的五年，换了三届董事长、三任总经理，可以说是风风雨雨，曲曲折折。既有组建初期的艰辛，也有市场竞争的洗礼，更有在发展中成长壮大的欢乐体验。不管怎么说，前几年走的是比较好的，这应该感谢几届董事会。
作为我国基础电信运营商之一，中国铁通是在国务院领导同志的关心、支持下于2000年年底成立的。经国务院批准，2004年初移交国资委管理。经过五年的努力，中国铁通集团的销售收入增长了1.7倍，实现利润连年翻番，资产总额增长了2.25倍，取得的成绩得到了国资委的认可。
记者：铁通成立五年来最大的变化是什么？
赵吉斌：五年来变化很多。如果要说最大的变化，首先应该是电信市场的格局因为铁通的出现发生了改变。过去电信也是垄断的行业，特别是固话，正是因为有了铁通，电信市场的垄断局面才得以打破，对老百姓也是有好处的。
其次是铁通这支队伍在竞争中发生了可喜的变化。通过这些年激烈的市场竞争的洗礼，可以说铁通的员工队伍经受住了考验，队伍稳定了，目标明确了，能力增加了，信心增强了。
第三个变化是铁通这个企业，无论是从收入的数量还是收入的质量，无论是总资产的报酬率。净资产的收益率还是劳动生产率，也无论是企业的管理水平还是企业的抵御风险能力，都有了长足的进步。
记者：请你回顾一下这五年发展历程中，有哪几件事件你认为是具有里程碑的意义？
赵吉斌：有四件事情比较具有里程碑意义：第一是铁通公司成立，打破了电信市场的垄断。第二是上一届领导班子决定并实施的公专网分类管理。铁通起初是把社会市场和铁路市场合在一起做的，这样容易出现“大锅饭”现象，很难独立核算。公专网分类管理的实施，不但使铁通在铁路市场提高了质量，降低了成本，改善了服务，而且在社会市场能够集中精力，做强做优。第三是去年移交国资委管理，铁通真正变成一个中央企业。这一事件的本身绝不仅仅是一个名称的变化。从此，六家运营商处在同等地位，政策环境和市场环境都得到了极好的优化。第四是去年8月20日公司制定了三年发展战略规划。过去铁通也有战略，但是实事求是地讲，战略方向还不太明确。所以这五年走下来之后有很多经验、教训。新的领导班子经过充分研究，决定把铁通定位为“依托铁路，拓展专用网；重在特色，做强区域化”，而不是继续盲目地竞争。
网络优势要转化为市场优势
记者：铁通每年的增长率居全行业之首，这么快的发展速度得益于哪些方面因素？
赵吉斌：铁通的发展速度确实比较快。以往每年平均增长速度达37%，今年预计比去年同期增长30%。
我认为，这些成绩的取得，首先应该是得益于国家宏观政策，特别是国资委、信息产业部、铁道部对我们的支持。中国铁通去年移交国资委管理时，国家就给了我们很多优惠政策，这些政策对我们的发展奠定了很好的基础。其次是全体员工的干劲和士气。铁通走向市场的时间不长，自身经验不足，市场竞争激烈。在这种情况下，全体员工能够团结一心，奋力拼搏，连续五年达到年均收入30%以上的增长速度，应该说是相当不易的。这其中一个非常重要的原因就是士气。铁通的员工有着一种特别能吃苦、特别能战斗的开拓精神，有着一种奋勇向前、永不言败的必胜信心，这就是我们的取胜法宝。
第三是通过摸索，我们找到了自己的发展方向，制定了切合铁通实际的发展战略。一个企业没有好的战略就是盲人骑瞎马，没有方向。我们早在去年就制定了“专用网+区域化”的特色发展之路，依托铁路，面向社会，大力拓展市场，取得了很好的效果。今后的一段时间，我们还将坚定不移地贯彻执行这一战略。
记者：和其他运营商相比，铁通优势在哪些方面？
赵吉斌：铁通的劣势很明显，但优势也很突出。第一个优势是我们拥有的“全国一张网”。南北电信分拆以后，我们拥有的是真正意义上的“全国一张网”，能为广大的集团用户特别是跨省的全国性的集团用户提供高品质的电信服务。第二是我们拥有一个超级大客户——铁路。其他几个运营商的产值和利润都很高，但到现在为止他们还没有一个大客户能够为他们带来40亿元的年产值。而且这个大客户未来可引导的消费产品还很多。第三个优势是人。铁通有7万员工，从某种意义上来讲人多是一个包袱，但是整个队伍精神状况、工作作风都很好。我刚才讲过，过去5年我们取得了不错的成绩，其中一个重要的原因就是我们这支特别能吃苦、特别能战斗的员工队伍。这是我们这个企业最值得珍惜的。
改革将成为铁通下一步发展的源动力
记者：铁通是国资委董事会改革的几大试点单位之一，未来改革还会有哪些方面？
赵吉斌：国资委想通过试点工作，把国有企业的董事会打造成一个决策机构、常设机构，也是抗御风险的机构。这次董事会试点最重要的特点是外部董事逐渐要占全部董事的多数。我们的外部董事今年是4个，明年就要变成5个。国资委把出资人的部分职责与权利授给新的董事会，包括聘总经理、副总经理，包括他们的薪酬、解聘等等。
新的董事会主要的任务，第一是按照十六届三中全会精神，实现国有企业的产权多元化。我们现在的资金面比较紧张，必须要抓住产品或者是有些优良资产的重组，来实现部分或者是整体的产值，争取重组上市。第二个任务就是实现体制改革与机制改革同步进行。我们原来的改革大多是从机制上入手，当机制改革到一定程度，体制就制约了机制的改革。所以我们第二个任务是抓住董事会试点的契机，实现体制改革与机制改革的有机结合。
第三，董事会试点给我们创造了一个很好的机会。前一阶段业内对电信的重组、拆分炒作得也比较厉害，我认为通信行业资源随着3G牌照的发放，资源结构的调整是必然的。而且国资委也有要求，国有企业要不断地向跨国公司规模发展，这是一个很重要的趋势。铁通要抓住这个机遇做强做大，完善好自己的产品，培养好自己的队伍，在董事会的领导下，体制解决了，就可以打破很多过去打破不了的东西。
记者：请你简单描述一下未来五年铁通有什么样的美好前景？
赵吉斌：未来五年我们制定了一个战略。除了刚才说的“依托铁路，拓展专用网；重在特色，做强区域化”之外，铁通还必须解决好三个“核心问题”：第一个“核心问题”是必须要争取全业务经营。一个企业的核心竞争力就是反映在产品上。我们现在更多注意力是集中在宽带业务上，更多是注重在挖掘以宽带为主体的增值业务上，过去这种增值业务一年两三千万元，今年可能达到一个亿。铁通的3G试验投了五千多万，做得比较好，多次得到信息产业部的表扬，在3G业务经营上是有一定机会的。另外，“一迅通”数字集群业务、铁路的GSM-R业务、国际通信设施经营(我们有13个国际出口)等等，这些新业务都会给铁通带来更多更好的收入增长点。
第二个“核心问题”是资金。通信行业是高投入、高产出的行业。抓住机遇，加大对产品的投入可以给企业带来很好的效益。
所以我们要尽快地解决融资问题。大致分几步走：第一步是控制成本支出。比如我们今年集中采购以后，铁路的数字调度设备的采购成本节约了20%，宽带ADSL局端和终端产品的成本支出减少了30%，交换机的成本支出节省了40%。第二步是债券市场。明年我们还计划要发行一定额度的债券。第三步是争取尽早完成上市任务。
要解决好的第三个“核心问题”是人才。我们今年在北京邮电学院举办了非脱产的工程硕士班，主要是培养技术后备人才；在北京交通大学办脱产的工商管理硕士班，主要是培养经营后备人才；从铁路专网的40岁以下的工人中抽出一千多人，选派到大专院校学习，改善技术人员结构。只要抓好这三个“核心问题”，铁通的发展还是会很有希望的。
