一年前的4月18日，搜狐网原副总裁钱中山匆匆赶往上海，招兵买马为搜狐打造新品牌———SohuS tock。一年后的5月19日，作为搜财网CEO的他回到北京，主持国联证券搜财网北京中心暨国联证券北京营业部的开业工作。
在钱中山眼里，这一年虽然相关的政策环境没有更多变化，但证券网上交易却已走到了一个加速发展的关键时刻。
在搜财网北京中心办公室里，搜财CEO钱中山向记者表示，此次北京中心的试营业一方面意味着搜财网正式进军北京证券交易市场，更重要的是它标志着一种全新证券经营模式———“传统券商+新兴IT的正式登陆。
搜财模式促进网上交易
去年4月17日，搜狐网把脚伸向传统行业———与国联证券公司联合斥资5000万元成立合资公司，致力于网上证券技术服务，其中搜狐拥有51%的股份。8月，搜财网正式开通。也从
此掀起了对传统证券交易模式的新一轮冲击波。
有过华尔街某证券公司6年从业经验的钱中山对“传统券商+新兴IT”模式有着独特的理解。在他看来，这个模式一方面有搜狐网强大的互联网技术优势，另一方面又有国联证券雄厚的证券经营实力，这样的证券交易平台在国内独树一帜，亦是未来证券网上交易的发展方向。
与传统交易方式相比，网上交易安全快捷，同时可以有效降低券商运营成本。“我们只做专业的网上交易，辅之一些中型客户的现场交易需求。”钱中山说搜财网没有专门的研发部门，而这方面的欠缺则由搜狐的信息优势以及国联的实践优势来补充。这也是降低成本的另一重要原因。低成本给搜财网的业务开发带来了更多价格发挥空间，0.5‰的超低佣金就是其充分体现。
网上交易迎来春天
钱中山认为目前中国的证券网上交易即将迎来加速发展的时期。据他透露，目前证监会对网上交易的有关政策会进一步明确，他估计新的鼓励政策会在不久的将来陆续出台。
“或许，这也是SARS带给我们诸多不便之外的一个意外收获吧。”钱中山笑称。
关于投资者对网上交易的观念转变问题，钱中山说，他们已经在上海、江苏等省市进行了新模式的实践并取得良好效果。而此次在北京仅仅几天时间就有大量客户以电话或者上门等方式前来注册。
对于中国网上交易的前景钱中山显得比较乐观。他估计，到2005年，国内参与网上证券交易的开户数将会上升到2100万，而目前的数字是500万左右。
钱中山认为网上证券交易得到如此迅速的发展有几个方面的原因。首先它打破了时间和空间的限制，极大地提高了投资者选择的自由度。其次，网上交易增加了证券信息的丰富性和流通效率，提高了资源配置效率。第三、网上交易降低了券商的经营成本，提高了运营效率。第四、网上交易为股民提供了安全的交易手段。在网上交易中，客户的私有信息以及交易数据都是经过较长位数的加密，只有交易服务器才能正确的识别这些数据。
中国的E-T rad e
钱中山说，国外券商的网上交易模式大致分为这样几类：美林模式、E-T rad e模式和嘉信理财模式。而他认为搜财走的更像是E-T rad e模式。
美林认为投资领域是一项专家从事的行业，因而对20世纪90年代兴起的网上证券交易反应迟钝，在大量的客户流失后才匆匆推出网上证券交易，相当一批老牌券商都因棋差一着而尝到了苦果。E-T rad e模式的交易完全在网上进行，因此这些公司的营业成本低，故而价格低就是这些公司的优势。嘉信理财模式同时提供给投资者网上交易、电话交易及店面交易，得益于网上交易带来的种种优势，嘉信理财迅速超越美林跻身美国十大券商之列。
不难看出，搜财网模式介乎嘉信理财和E-T rad e模式之间。钱中山认为，目前搜财更类似E-T rad e模式。他说，搜财体现了传统券商与新兴IT业的强强联合，在合作之前双方已经在各自领域取得了丰富的经验，而不是过份依赖某一方的资源。(完)
