昨天，卓越在公布第二季度营业收入情况时宣布，第三季度期间在华东和华南地区发送100万张面值10元的体验卡，用这个鱼饵“诱钓”新顾客到卓越上体验网上购物。
据卓越副总裁刘俊介绍，卓越此次赠送的体验卡将在上海、杭州、广州、深圳等华东、华南地区城市发送，领到卡的用户可以利用卡上的10元面值直接在卓越上消费。刘俊解释说，根据此前卓越在北京进行的试验，通过发送体验卡，每吸引一位新顾客的成本只需要30元。卓越网助理总裁李靖表示，目前卓越销售利润比例为30%以上，对于这30元的投入，实际上只要平均每位新用户能够累计在卓越购买100元商品即可收回。
