视野，决定飞翔的高度;成功，需要信念的支撑。上半年销售收入突破3.24亿美金的华为3Com(以下简称H3C)再一次验证了这个朴素的企业发展真理!
据悉，H3C公布的这一上半年销售数据，是由德勤华永会计师事务所按照美国会计准则审计的。对此，赛迪顾问的相关分析师指出，这一数字不仅意味着H3C再次创下了行业领先的增长速度，也折射出H3C在近两年经历了从技术走向应用，从粗放走向细分的两大发展阶段之后，稳步走在既定的运行轨道上;对于H3C，下一步的目标显然已不是锁定在“70%”的同比增长速度上，而是如何在竞争汹涌的IP网络市场，以广阔的胸怀和十足的信念打造一份长远的事业。
从技术走向应用 战略抉择成为企业发展的动力
得益于IP网络对业务功能更为丰富灵活的支持，2005年开始，企业网市场才真正迎来“兴盛时期”， 而真正推动市场成熟的，则体现在网络市场从单纯的技术热点向应用深化的转变。万兆网络的软着陆，语音视讯、海量存储等业务应用在2006年已经逐渐从概念接受走向实际应用。与前些年只要技术领先便有用户买单的情况不同，现在的网络用户更关心的是网络、网络价值及其如何为企业创造收益的问题，技术的先进与否更多的是通过商用过程来体现和验证。这一变化的原因，与其说是用户逐渐成熟，更不如说是技术和产业环境的日臻成熟和完善。
“正是基于对市场走向的认识和把握，短短三年时间，我们实现了从设备供应商向全业务解决方案供应商的跨越。”H3C首席运营官兼总裁郑树生表示。
“在成立的短短三年来，公司的员工队伍从成立之初的1000多人，发展到目前近5000人的规模，研发团队从公司成立之初的500人，迅速增长到2500人，今年底将达到3000人。从产品来说，我们具备了业界最丰富的产品线，从路由器到以太网交换机，扩充到网络安全、IP存储、IP语音 、IP视频、IP监控、WLAN、SOHO及软件管理系统领域，而且产品线还在不断的丰富当中，更多适合市场需求的新产品将会陆续推出。”谈到三年的快速增长，郑树生满怀信心:“我们的目标很清晰，就是成为全球IP网络领域全业务解决方案的设备供应商。”
围绕这个目标，从公司高管层到每一个研发人员都丝毫不敢掉以轻心，毕竟相对于树大根深的竞争对手而言，H3C还太年轻了。为此，H3C更多关注的是脚踏实地的基础构建——即研发投入、产品体系、服务体系、供应链体系和渠道体系的规范化建设，结构化、体系化地构建企业发展的基石，为自身成长和长远价值创造找到更多的市场机会。 “和他们接触多了，发现他们对于我们的需求很了解，我对他们也越来越信任。”一位高校主管信息化的老师如是评价H3C。对用户需求的深刻理解，使得高性价比的产品和方案将更具竞争性，加之企业固有的用户服务理念和投入优势，使得H3C在这样的市场环境下，秉承“以用为本”实现“三年而立”是必然的。
实际上，正是通过企业长期发展基础的战略构建，使得H3C更能从容面对未来的风云变幻。每年超过销售额15%的研发投入，H3C的研发能力令业内钦羡不已。
“对研发的大力投入使得H3C确保它能够不断推出深入到细分行业用户的定制化解决方案，从网络构件的1-3层向4-7层的快速提升，这样的良性循环是打造持久型企业的常规模式。”赛迪顾问分析师认为，正是得益于近年来对“全业务解决方案供应商”这一角色的不断丰富完善，使得H3C对用户需求的变化理解得更为深刻，准备得也更为充足，这也是H3C在IP网络应用版图中雄心勃勃的底气所在。
在2006年上半年业绩中，网络安全、IP存储、IP监控等产品领域的持续增长是H3C营收的最大亮点。虽然其路由器、交换机等基础网络产品与市场基本保持同步的增幅，但网络应用产品却以远远高于其他厂商的水平高速增长。这也充分证明了H3C当初以IP全业务解决方案为企业发展长远价值之本的决断是正确的。
