“风度翩翩的濮存昕，精钢打造的商务通隐形手机‘君睿’F88”。每晚十点过后，各大卫星电视频道的直销节目中频频闪出两者的身影。“目前F88通过电视直销售出的手机占整体销量的40%。”日前，恒基伟业品牌营销总监邓凛在接受本报记者采访时透露了这一数字。恒基伟业是借力电视直销渠道最多的手机企业，据了解，目前一款F88的电视直销价格为4980元。除了多普达采用微软Windows Mobile操作系统的智能手机外，F88是目前国产手机中价格最高的产品
在很长一段时间内，电视直销节目中只能看见商务通“隐形手机”的身影。但近两个月以来，金立、CECT纷纷加入电视直销的行列。此外，有消息称刚刚签约国际名模林志玲的长虹手机也有进军电视直销的想法，并将在近期内付诸行动。业内有观点认为，各大国产品牌借道电视直销渠道，开辟了一条避免与洋品牌正面交锋，继而进军高端市场的捷径。近日，记者与包括恒基伟业、CECT、金立、长虹等在内的国产手机高层进行了深入沟通，探讨电视直销这种颇为新颖的销售模式。
一段电视直销节目大约15-20分钟，惯用的形式是通过各种各样的情景设定，详细描述产品在现实生活中的功用和意义。“电视直销面对的是一个很细分化的市场。所推荐的产品均具有很大的差异化，具有特定的消费群。”水清木华研究中心电信分析师沈子信向记者表示，用一句话概括电视直销就是“合适的产品通过合适的时间、合适的地点卖给合适的人”。他认为，相对来说，在这个特定的消费群体上，电视直销对销售的拉动是很大的。目前有不少厂商都发现了这种拉动作用对提高产品销量及提升品牌知名度所起到的作用，电视直销把平时柜台销售人员需要花很多时间对消费者进行的“功能教育”转化为短片的形式，简化了推销过程，并把国产手机推向了新的高度。
国产手机借“空中渠道”抢占高端
一直以来，国产手机的高端之路都不是很平坦。在消费者的印象中，国产手机以高性价比、价美物廉著称，合理价位在1500元以下。因此，在选购2500元以上的手机时，大多数会倾向洋品牌。近年来，稳守高性价比路线的国产厂商开始掌握核心技术，并希望能走高端路线。
什么方法才是最快最有效的呢?恒基伟业销售隐形手机的手法为国产手机步入高端殿堂指明了一条新的道路——电视直销。
曾经在掌上电脑市场叱咤风云的恒基伟业在去年4月委托橡果国际负责“商务通”隐形手机的电视直销业务。事实证明，这种做法获得了不俗的效果，直到最新产品“君睿”F88，铺天盖地的电视直销攻势依然是主要销售模式。
那边厢，不少国产手机已注意到恒基伟业利用电视直销这种差异化手段成功步入高端市场。于是，CECT、金立都开始走这条道路。其中CECT通过电视直销的C1000走的是“超长待机”路线;金立则把一款可以看电视、拥有强大声控功能的“语音王”手机通过橡果国际，推向了电视直销市场。除此之外，金立还赞助了
湖南卫视近来人气极旺的《名声大震》节目，在直销之余，开始通过赞助优秀节目来提高品牌知名度和美誉度。
另据国虹通信内部人士透露，去年成绩喜人的长虹手机近来强攻手机软件领域，开发出“多核多显”、“保卫手机”等新型差异化产品，也有意走电视直销路线。自此开始，以直销为主，形形色色的电视营销成为沉寂过后的国产手机强攻高端市场的敲门砖。
“我觉得这是国产高端手机销售共同进步的信号，目前我们的国产高端手机是处于一种很低迷的状态，大家都在寻找突破口，而我们恒基伟业是第一个吃螃蟹的品牌。”恒基伟业品牌营销总监邓凛向记者表示，电视直销的方式取得了一定的成效，现在许多厂商都在走这条路是一个很正常的现象。“电视直销本身确实是一个很好的销售平台，通过它，可以更清楚地介绍产品，让观众对产品有更多的认知。”
“我非常认同电视直销是国产手机走高端路线的重要方法这种观点。”金立通信总经理助理张高贤认为，在消费者的心目中，买高端手机就要买国外品牌，其实是对国产高端手机理解不足。电视直销是一种长时间的广告，长达15分钟到20分钟的说明，可以生动、详细地向观众传达高端手机的性能、设计等各个方面的特点，加深观众对高端手机的认识。此外，“我们的高端手机曾在地面通道与洋品牌正面竞争，但效果很不好，现在走‘空中通道’，目前的销售情况证明，我们是正确的。”
然而业内也有不同的声音，CECT董事长吴志阳在接受本报记者采访时表示，目前利用电视直销这一手段的还有一些化妆品，高档服装等。对CECT来说，电视直销只是一个平台而已，走高端路线主要看产品本身的附加值。
