近日，TCL移动悄悄的将其渠道改为由其各地分属机构自营，自己承担五六，经销商零售终端承担资金流直接向TCL移动本部转账，再由本部发货到公司分属机构，有分属机构发货到零售店。一改过去一贯采用的省级包销商和地级包销商的做法。
TCL的这次渠道变革是效法了其彩电的成功营销模式，把手机当成彩电类电子消费产品进行运作。据了解，TCL的这次变革首先会在江苏进行试点，待试点成功后将在全国进行变革。
TCL彩电渠道一向有“金不换”之誉，那么，什么基因决定了TCL彩电渠道的销售力?第一，触角密集，网络从一二级市场延伸到农村，售点多达5000个;第二，管控能力强，TCL对这个网络的管理十分到位，很少有干扰市场的情况发生;第三，经销商忠诚度高，利益得到充分保证，对渠道和品牌都具有较高认同度。可以说，三大特点共同构成了TCL彩电渠道销售力。
不过，手机与彩电在销售模式上虽有相通之处，但是彩电大都直通大卖场，而手机的零售终端更多、更复杂，销售模式也更多元。况且，手机属性和彩电不同，手机近似于快速消费品，使用周期越来越短，而彩电使用周期一般在五年以上。虽然近年来大型家电连锁普遍都在销售手机，消费者已经习惯了到大型家电卖场购买手机这种消费方式，但是，将彩电的营销模式用在手机上是否适用还要打个大大的问号。
不过，无论如何，TCL手机的这次变革毕竟是国产手机渠道突围的一次新的尝试，在“渠道为王”的时代，建立稳定、强势的渠道乃是大势所趋，TCL给我们带来了一丝期待。
