一种由电信运营商(或加上虚拟运营商)、券商、新太科技合作向最终消费者——股民提供证券委托及资讯服务的股神通商业模式已经在深圳和上海出现，它将被快速复制，并对合作各方产生不同程度的影响
随着商业模式渐趋成熟，由新太科技股份有限公司开发的股神通终端产品开始大规模进入市场，并从其价值链中获利。
免费送终端赚取信息费
日前，深圳招商证券、上海申银万国证券的新、老客户，都可免费获赠“股神通”电话机，利用它实现证券买卖、查询、分析等需求，还可以获取来自中国电信“家家e”的全部信息服务。据称由于不需要再支付联线电话费，所以比用普通电话机炒股更节省费用。且支付的佣金费率比现场炒股的客户低。
“股神通电话机是介于普通电话机和计算机的一种中间产品”，新太科技证券事业部副总经理彭伟说，它涵盖了电话委托的全部功能同时又提供了类似计算机网上交易的服务。
运营商加入 新商业模式成熟
彭伟说，股神通价值链的基本模式是：由证券公司(券商)、电信运营商和新太科技合作向最终消费者——股民提供证券委托及资讯服务。并由三者共同向股民提供不同类型的资讯服务。在深圳，由于广东泰信实业有限公司的加入，该商业模式中多了一个虚拟运营商的角色，但其本质却一样。
这一看似简单的商业模式其实在今年才逐步走向成熟，也就是说，各方现在才真正认为彼此间有合作的必要。
股神通终端和平台的产品有点生不逢时，新太科技在2002年6月推出完善的产品时，中国股市交易正陷入疲弱，券商根本无力为股神通平台投入资金，甚至连向股民赠送话机都不愿意。
此后，新太科技开始寻求合作伙伴。而正好在今年，中国电信有意把股神通业务作为一项应用服务，为其提供“家家e”服务的固网短信平台注入新的活力。此前，该平台因缺乏应用服务而缺少用户支持。
虚拟运营商为终端买单
在这种新的商业模式中，为股神通买单的是虚拟运营商广东泰信公司。广东泰信总经理孙政权说，公司已与广东电信签订了在广东的独家代理权，并且向新太科技订购了1万台股神通话机。预计在6月份，深圳招商证券将有3000名股民获赠话机并成为股神通的用户。
孙政权说，作为合作方之一，广东泰信将从电信局收取的股神通月费中获得分成。
“在广东，我们计划在两年内发展100万个用户。”孙政权说，如果达不到一定的用户规模就不能产生效益，我们要承担不小的风险。孙政权说，目前，公司已为此筹集到近1个亿的资金。广东电信宣称，广东的25个地级城市今年内都将陆续开通股神业务。
在彭伟看来，广东泰信至少要在每个省中达到3万个用户才有利可图。孙政权也说，其投资回收期约为15-18个月。这笔生意的风险不小，但他对此信心十足，因中国有将近7000万的股民。该公司与广东电信和新太集团有着密切的合作关系，而且同时拥有ISP(因特网服务供应商)和ICP(因特网内容供应商)的资格。
从地方向全国拓展
孙政权认为在这一模式中，各方都是受益者，尤其是券商，因为它们现在既不用建平台也不用购买终端，只需在一定程度上与广东泰信一起充当ICP的角色。股神通业务既有利于券商稳定老客户，同时也有利发展新客户。“我们是非现场交易，而且固定电话网络范围广阔，可以将业务轻易地扩展到其他城市，包括县级市。”孙政权说。
据了解，广东泰信将视广东运营情况，有计划地向全国市场拓展。
从更长远来看，一旦获得成功，将催生更多的固话信息终端，带动固话信息服务市场趋于活跃。(完)
