专访思科吴彬：三网融合关键在于商业模式

　　

　　思科大中华区媒体及视频事业部总经理吴彬(左)接受新浪科技CCBN2010高峰访谈

　　3月24日午间消息，在今日接受新浪科技的CCBN2010高峰访谈中，思科大中华区媒体及视频事业部总经理吴彬表示，三网融合最困难的不是技术问题，而是商业模式。而思科对于未来的网络流量、业务和应用都有完整方案。

　　以下是本次高峰访谈实录：

　　主持人：各位网友大家好，第18届中国国际广播电视信息网络展览会今天进入第二天的会程，新浪科技邀请行业内的一些重要嘉宾做客在现场的高层访谈，现在有幸邀请到思科大中华区媒体及视频事业部总经理吴彬先生，先请吴总跟网友问个好。

　　吴彬：网友大家好。

　　主持人：思科都不用介绍了，是全球最有名的电信和广电设备商之一，吴总也是业内非常有名的营销大将，去年也是来过我们新浪在CCBN展的现场访谈。今天能重新见到您，我们非常荣幸。

　　吴彬：每一年CCBN就像家庭的大聚会，看到康总，我也很开心。

　　主持人：谢谢，又过一年来采访您，与您对话，首先第一个问题我们想让您谈谈，您认为广电行业的发展趋势和需求特点是怎样的？今年广电是非常热的话题。三网融合等等信号已经放出来了，您怎样看待这样的现象呢？

　　吴彬：首先我认为三网融合是一个必然的趋势，肯定站在国家的高度上，站在未来国家软竞争力的立场上，而且在技术革命和绿色无碳经济，对整个IT行业的更高的要求层次下，如何让老百姓能够更广泛地接触到宽带业务，更便利的生活，使语音视频和数据业务能够捆绑进入家庭，这已经成为必然的趋势。无论是在国家的高度、用户的高度及运营商的高度，我认为都是一个必然的发展趋势。

　　主持人：今年CCBN展期间，思科的展馆在几号馆？

　　吴彬：在国际馆。

　　主持人：能不能介绍一下在本次展会期间，思科展馆的最大亮点有哪些，能够为消费者带来那些体验呢？

　　吴彬：先从消费者说起，我们这次展示了有关家庭的三网融合以后的三重播放业务的家庭技术，在家庭有线NGB基础上，实现语音服务、高清视频服务和可录制的机顶盒，通过机顶盒的平台，如何将家庭的电脑、电话、电视三重业务，三重播放进行融合，而且多频转换，使客户有一个比较深刻的体验。这是一个方面，这是用户方面。从运营商方面，我们是从国家骨干到接入网，而且是站在语音计算的前提下，因为我们看到未来的发展趋势，广播电视的播出前端正在逐渐地被媒体数据中心取代。媒体数据中心将未来成为内容语音的主要承载平台，这是必然的趋势。内容语音如何在NGB上面形成城市语音，NGB跟语音和互联网有密不可分的关系，所以在这个角度上，我们还展现了在语音基础上，怎么利用今天的内容分发平台，将广电网络的业务从原来的运营商到用户，现在扩展到运营商到商业群体，这些商业群体是对数据业务，对视频业务有业务需求的，再扩展到用户群体的B2B，B2C的模式，从原来单纯的B2C模式，这在NGB模式下很大的拓展。在技术推广下，能够更快地加速我们广电网，本来广电网有公域网的概念，更加加速信息服务对老百姓的实惠，让老百姓能够真正体验到信息服务的好处。

　　主持人：思科是业界领先的互联网解决的方案提供商，在广电领域中，您刚才介绍的相关的情况，您认为思科的优势能不能再给我们讲一下。

　　吴彬：思科是非常有远见，有愿景的公司，它已经看到视频流量在网络内不断快速增加，内容方面更加个性化和分众化，多频转换和未来的社交网络、互联网和电视的界限越来越模糊，站在这样的前提下，思科认为网络不但是要从网络质量、流浪的硬指标入手，更重要的是怎么样将运营商从原来单纯的B2C扩展到B2B2C，使运营商、内容供应商、广告商和商家在框架上，能够提供更多更灵活的服务提供给消费者。另外思科在互联网和未来的语音计算角度也是很有造诣，这方面我们有很多框架的布局，与中国的NGB是完全吻合的，所以思科是非常坚定的NGB的兴奋者，未来的网络感知，媒体感知，终端感知的网络，我们自己内部对网络的定义叫媒体网，但是媒体网在属性上跟NGB是完全一致的。所以NGB的策略也完全温和我们对未来网络的判断和我们的策略。

　　主持人：今年三网融合已经是一个趋势，5月份会公布三网融合的试点城市名单，三网融合将给思科带来什么样的市场机会呢？

　　吴彬：首先思科是全球为数不多的基于未来一代IPNGN和NGB平台上，可以端到端有总体解决方案，更重要的是除了技术解决方案，因为技术不是问题，最困难的问题是商业模式，你有没有一个坚定的商业模式，能够支持这样平台和这样运营框架。思科更难能可贵的是有商业模式的支持，对未来流量，对未来业务，对未来应用，都有一个构思。您可能在不同的场合接触到我们网真，网真从今年开始，将逐渐推出家庭版，以后大家可能不需要再打电话，而是通过网真，你在北京，我在上海，或者你在东城，我在西城，我们很容易坐在家里客厅里就见个面，不用车子开来开去，也不用赶来赶去，这可能是未来颠覆性的通讯方面行为的改变。

　　主持人：网真系统，我们新浪也做了一套非常好，可以面对面的，就跟确实站在自己跟前一样交流。我作为媒体人也是率先体验一把，也希望你们这个设备卖得越来越好。

　　吴彬：现在思科在全球大的企业已经通过网真技术大幅下降了差旅的费用。我已召开过16个城市不同的团队来一起开个会，仿佛就是坐在同一个会议室，物理空间产生这种变化，不用飞就能够实现面对面交流的机会。我这个体验是非常美妙的。另外从思科本身每年的差旅费用因为实施这个技术下降了4个多亿美金，这些预算去了以后，永远不会再回来，这是技术形成的颠覆性的例子。

　　主持人：最后一个问题，思科前段时间，国家广电总局广电规划院签署了合作备忘录，共同要建立下一代广播电视网NGB的联合实验室，出于什么考虑，思科是不是要进入这个领域？

　　吴彬：刚才已经提到了NGB与我们的整体策略不谋而合之处，我们看到中国广电的愿景跟提高中国老百姓整体对信息方面的需求是密切相关的，思科作为国际级的企业在这方面也付有一定的社会责任，有关跟广电总局规划院的合作，我总体的原则是少说多做，我感觉我们做得太少，总体的想法是通过积极开展联合实验室对业务和网络相关技术进行研究和实验，推进NGB的示范工程的实施，来制定NGB的技术体系、业务规划和服务体系，这个方面我们在全国已经有一些经验，待会这些经验希望能够被分享。

　　主持人：非常感谢吴总做客在CCBN展的访谈，同时感谢广大网友的积极参与，本次访谈到此结束。谢谢。

　　吴彬：谢谢各位网友，谢谢康钊。