图文:掌上灵通咨询有限公司市场副总裁孙隽
9月23日，由人民邮电出版社主办，中国知名的的通信传媒《通信世界》与全球著名专业从事手持终端文字输入的软件研究开发公司——特捷通讯联合承办的2005“短信在中国”高峰论坛将于北京东方花园饭店召开。天极网作为支持媒体对此次会议进行了全程图文报道。
孙隽:大家上午好，我刚刚到掌上灵通三、四个月，今天有幸跟各位行内很多专家和主管单位在一起共同讨论短信问题。其实昨天我们公司公关总监给我安排这个演讲，让我们讲讲3G时代看短信，我看了一下演讲稿，我认为我是外行，但是有一个题目可以讲讲，因为我是超级女生的策划人吧，在蒙牛做市场总监，第一次和超女项目合作，到掌上灵通做超你短信后台的支持，我就把这个事情做一个分享。然后讲一点对加入这个行业的一点体会，以及我看超女这个活动，对这个新的媒体，新的娱乐方式，对各个相关媒体行业带来的商计供大家参考。
其实我来自于传统行业干了十四、五年，我是做传统营销的，这跟现在的SP有很多不同，比如我们卖胶卷或者卖牛奶我们清楚我们货放在货架上，大家使用以后如果好还会再回来，喝牛奶是用舌头决定产品好坏的，喝完以后再卖凭什么?凭舌头的感觉。我到SP以后挺奇怪，我实在不知道SP行业是什么行业，我订了东西不想要不知道怎么退?定一个东西以后进去以后发现不是我想要的，做完超女以后发现有很多商计在。在超女最高峰每人限制15票，在这个行业对诚信、短信陷井这么害怕的情况下，短信可以一星期8百万条进来，虽然有重重陷井还敢进来，实际上我们投票不收费的，你投15票下行收费，上行不收费的，但是99%消费者说你们是收费的，这1块钱我愿意付，我觉得你们收费没关系。因为有四场比赛很多人付了60块钱他愿意投票，这表示什么?消费者为最后成为一种价值付钱，他为物有所值，物超所值的付钱，现在点对点大部分通过移动做每一年2千亿条件，我绝对4千亿、8千亿条都会到，因为这有很多应用是物有所值的，我们开会的时候很多人发短信出去，这一毛钱你花得值得，SP如果提供的东西有价值的，SP就会一直生存下去，所以还是为价值付钱。
我们看超女活动也是一样我们做营销的时候，我们研究都是杂志和报纸，做超女我们开始研究互联网，为什么?因为报纸、杂志还有电视，电视有很大缺点，电视是单向的，电视只能告诉你我播的内容你看，可是你看电视机有任何反映是看不到的，也没办法让你参加一个互动，当时我在做超女的时候想到了互联网，互联网是一个交流平台，你可以在上面发表自己言论，可以说喜欢夏青我可以说不喜欢黑楠，我喜欢李宇春，当时跟四大网站谈的时候，说请你把超女放在首页，新浪、搜狐说不行你得给我多少钱，后来不要付这个钱，到后来不放首页就没有人看他的网站，另外一个媒体是互联网媒体，上面收到1亿条对超女的评论，为什么更多人愿意看，因为在互联网上找到一个交流的平台，可以跟玉米帮，凉粉帮打架吵，甚至说有黑幕、有民主，这只代表你的个人的意见，电视是国家的喉舌，只能讲政治方面允许的事情而且是单向的。这两个有了以后还有更重要的东西，手机这个传媒怎么做，手机这东西可以通过选票的方式决定别人的去留，这时候除了你在看的时候，交流的时候还可以决定他，而短信额是目前最客观、最安全、而且最真实的方式，因为通过中国移动的网关，不存在黑幕操纵的问题，这代表一种公众性，代表消费者代表电视观众的喜好。所以这时候变成一个节目非常好的工具，不断提高节目的沾度，他生活当中一般电视网、互联网、无线网，所以从今年三月份到八月份结束，很多人埋在里面，他不断被影响，他自己投票，他自己评论，所以在价值链上面，超女从一个简单的节目变成一个娱乐经济的模式，这是跨媒体经济的模式。
超女对很多行业，很多价值链有很多思考，可能设计的时候没想到那么多事情，湖南卫视是怎么想通过这节目把收视率做好，我们想怎么把牛奶卖好，后来有很多问题值得思考。从现在来看娱乐就是经济，但是娱乐在什么样的情况下才能真正发挥它的经济效益，现在要看到人才和结构，人才方面，中国大部分娱乐人集中电台、电视台，对消费者喜好很了解，中国做新媒体互联网很多来自技术方面，技术应用很了解，但是这两方面人没有结合起来，所以很多手机里面内容存在同质化，没有差异化，因为做得人不太懂得怎么创造怎么娱乐。而电视方面的人今天了解互联网和手机的作用有多大，如果我们看新的娱乐媒体的时候，作为内容商，不论CP、SP，应该多考虑一下在各个娱乐上面，跟不同的媒体怎么共同加强产品、内容的力量。
如果今天回头看超女的时候，超女90%力量没有发挥出来，只是做一个很好的节目，如果当初我们设计一瓶水，这水叫超级女生如果加一点维生素，做一个很漂亮的瓶子，我相信喝的人非常非常多，因为喝水比喝奶容易多，因为夏天喝奶不能解渴，如果有4亿人看超级女生，这力量有多么大，如果有一个产品叫MP3叫超级女生，可以下载各种各样音乐，可以看流媒体的时候，效果也很大，如果我投李宇春一票的时候，我发一个信息给她，给一个李宇春的屏保，送一个李宇春的铃声影响会有多大?这方面有很多未知的思考问题。
作为掌上灵通来讲，公司叫我离开蒙牛过去，我认为掌上灵通是有机会的，在传媒和娱乐方面创造出新的内容，让消费者高兴和快乐的事情，所以什么样的公司能够生存，是有价值的公司，就是给消费者带来快乐，带来物有所值的服务才能生存，掌上灵通希望在中国移动、中国联通好的框架里面，通过规范的服务，同时跟传统媒体，各种娱乐资质服务，超女只是一个开始，我们希望在未来跟各方面顶尖人物和好的专家提供新的产品和为消费者提供更好服务，那时候不管SP还是CP只是一个行业定位，我们真正变成有价值的公司为消费者提供服务。
最后感谢各位聆听我的报告，希望和大家有更多交流的机会，谢谢大家!
