记者杜娟
12月1日，微软企业决策者高峰论坛暨2005解决方案合作伙伴峰会在北京开幕。对于微软这个全球PC软件领域的巨人来说，此次的高峰论坛除了继续两年来与合作伙伴的密切关系之外，其企业级市场三大产品的发布也标志着微软进军企业级市场的决心。
其实前不久微软公司进行的整合，已经向业界透露了这一信息。据悉，微软目前已将原有的七大部门整合为三个大部分，这三个部分分别侧重于企业、平台和娱乐。针对电信和娱乐行业，微软的电信及媒体事业部意在作电信和媒体的桥梁，将娱乐内容数字化，而在中国市场微软的重要任务就是促进广电和电信之间的融合。
看好电信增值业务
“微软的电信及媒体事业部将与合作伙伴一起为客户提供基于创新软件的、整合、易采用、综合的解决方案，以帮助电信服务提供商开发、部署、发展客户化的不同服务，以提高用户体验。协助户实现潜能，提高营业额。”从微软的中大中华区电信及媒体事业部总监龚定国和中国区电信及媒体事业部总监王欣两位一直在强调的电信及媒体事业部的这个使命，可以看出微软对电信行业寄予的希望。
王欣介绍，目前微软在电信行业主要实行四种销售模式，分别是基于平台、解决方案、增值服务以及合作销售。在增值业务方面与中国电信的互联星空、中国联通的联通无限等都有合作，而在手机方面，微软通过Windows Mobile与多普达、中移动的三方进行合作销售，这些都是微软的主要销售战略。
对于电信增值业务，IT厂商与系统设备厂商的理解存在很大的差别，龚定国相信，微软对于已被定位成大众娱乐的电信增值业务有着更丰富的运营经验。为此，微软在电信行业的解决方案方面遵循着由内部IT向外部业务系统发展的路线图。目前微软的业务系统包括商业智能、下一代OSS/企业应用集成、客户服务框架、客户关系管理、自助服务门户、增值业务平台、移动聊天、彩铃、彩信、短信网关、微软IPTV和Web等。“就拿IPTV业务为例，微软的IPTV在全球已经有很多应用，比如微软与全美最大的移动运营商GTE/Verizon在IPTV方面就有合作。”王欣说。实际上，微软也看好中国的IPTV市场，只是目前中国的IPTV政策还存在问题，这使中国的电信运营商在发展这项业务时面临风险，但是对于软件厂商来说，发展IPTV业务的前景还是值得期待的。
合作伙伴增加40%
每年的微软决策者论坛上最显眼的都是来自全球的微软合作伙伴，微软相关人士介绍，在此次论坛上设展台的合作伙伴超过30家，共有200家合作伙伴参加了论坛，与去年的论坛相比，约增长了40%以上，大部分增长来自国外的合作伙伴。从今年来参加论坛的合作伙伴中，不难看出微软对于行业应用的关注。
除了HP、INTEL、DELL等全球著名IT企业和国内领先的系统集成商浪潮、中软、神州数码以外，艾森哲、毕博等业界资深的咨询公司也在论坛上设置了展台。与这些企业的合作，将使微软的企业级产品在数据库、软件开发、商业智能、Web服务等领域产生深远影响，而全国金融、制造、电信、政府等众多行业的近1000名业务主管和信息化主管等用户代表的参会，进一步显示出微软对行业的看中。
“微软在实施、设计、开发上与合作伙伴合作”，微软中国副总经理服务器产品组总监孙建东介绍。孙建东认为，微软的价值在于微软的产品是透明的，客户将有更多的选择性，成本更低，有能力将复杂的IT简单化，因为IT平台是核心竞争力，企业要将其控制在自己手里。
三大企业级产品挺进中国市场
要成功进入企业级市场并能顺利占有一定份额，对于微软来说拿出强有力的产品最为重要。而微软在此次高峰论坛的同时宣布的三大企业级产品引起了更多的关注。这次微软正式在中国发布MicrosoftSQLServer2005、Visual Studio 2005，并将于明年推出BizTalk Server 2006——三大产品的整齐亮相，标志着经过五年精心打造、代表了未来企业级计算发展趋势的微软新一代企业级应用平台正式进入中国市场。至此，微软丰富的服务器与开发工具产品线进一步得到延展，并在二者之间实现前所未有的整合，使企业真正实现人、商业过程和信息的紧密相联，从而拥有更快做出更好决策的能力。
除此之外，2005年里微软还将加大服务方面的力度，微软中国副总经理服务器产品组总监孙建东表示，微软将特别为企业级用户免费提供服务，并且将配备专业的咨询人员从事付费及免费的服务。
据了解，在全球范围内，有超过1500名合作伙伴计划推出以SQLServer2005为基础的解决方案;超过250家VisualStudio行业伙伴，通过集成的Visual Studio开发环境和新的Visual Studio Team System软件生命周期管理，推出了800多种新的产品;此外，共有600多家行业合作伙伴正为即将推出的BizTalk Server 2006做准备。而在中国，众多的合作伙伴正与微软的应用和开发平台进行更为紧密的整合，致力于为其客户带来更加丰富的体验。
