一项周四公布的研究宣称，移动电话制造商未来的成功将有赖他们销售“替换手机”的能力，因为到2005年，全球单位销售的77%将来自于有意汰换旧手机的消费者。

　　位于马里兰州的无线顾问公司Shosteck Group所做的研究显示，手机单位销售预期将在2005年成长至4.55亿支，2002年估计则为4.27亿支。

　　在同一时期，淘汰旧手机而带动的替换销售量料将成长为总销售量的77％，2002年则估计为54％。

　　该公司董事长休斯特克说：“全球用户年增率在2000年至2001年达到颠峰，介于2.3亿至2.5亿。接下来几年则将减少至1.0亿。”

　　他说：“就此来看，替换销售已经成为手机市场的主要驱动者。”

　　该研究称，为了在竞争日益激烈的环境中掌握这个市场，主要的手机制造商正分化为两大阵营。

　　研究指出，摩托罗拉、Sony－Ericsson与西门子正试图以低阶手机吸引消费者，而诺基亚与三星则尝试藉由其品牌的强势以及更强大的功能来抓住市场。

　　Shosteck Group执行长兹威格说：“这些策略的有效性将决定哪一个手机厂商能在2005年主导市场。”


　　新旧技术的价格差异至关重要

　　研究称，随著无线业者转向更先进的高速上网无线网络，新旧技术的价格差异将成为新款手机采用率的关键。

　　换句话说，价格差异必须做到最小化，以说服消费者购买能够利用下一代网络的新手机。

　　Shosteck Group说，彩色萤幕将成为鼓励消费者使用先进资料功能的驱动因素。