既有合作，又有竞争的“竞合”思维给电信业带来全新变化。根据计世资讯最新的研究显示，多元竞合、服务竞争、注重运营效益等正成为中国电信行业发展的主流趋势。中国电信对此有着深刻认识。在中国电信集团2005年工作会议上，总经理王晓初强调，中国电信拥有优质的基础网络资源，在不断变化的市场环境中，应强化与移动运营商在合作中竞争，并通过产业合作致力于打造良好产业链。

　　“竞合”契合了当前电信业走向整合、融合的趋势。

　　在“合作中竞争”的具体内容是指中国电信通过把网络资源出租给新运营商，在底层网络合作，在业务层面竞争。“竞合”新思维的出台表明了中国电信的未来策略，有着深刻意义，一方面拓宽了电信行业的经营理念边界；另一方面为电信行业的资源优化以及整体发展提供了创造性思路。

　　“竞合”作为一种新的思潮颠覆了以往那种你死我活的单纯竞争模式，符合新时期的经济规律。过去由于电信业竞争过度，而合作不足，其中以“价格战”为特征的恶性竞争更是破坏了电信业的整体发展。电信企业之间的强势竞争往往导致“敌死一万，我损八千”的两败俱伤的双输局面，给企业及产业都造成了巨大损失。经济学原理告诉人们，当竞争双方旗鼓相当，一方要吞并另一方必须付出巨大的代价时，与其你死我活地争夺，不如展开某种程度的合作，倒可能会降低交易成本，给双方都带来收益。“竞合”在各个行业的渗透以及成功的运作案例也比比皆是，比如飞机制造业，有波音与麦道的联合；金融业，有第一劝业、富士和兴业三家银行的合并等。由此，以“共赢互利”面貌出现的“竞合”理念为电信行业提供了借鉴。

　　竞合是运营商做大做强的战略需要。在向综合信息服务提供商转型的过程中，电信运营商需要业务和增值点的完整打造，通过“竞合”实现自身资源的重新配置和外部资源的优化利用。如今电信行业早已告别一家独大的产业生态，竞争是常态，但合作同样不可缺少。作为一种崭新的商业形态，“竞合”有利于运营商发挥自身的长处，具体到技术和业务层面的竞合则可弥补资源等方面的某些不足。“竞合”不局限于产业内的合作，可以跨地域，跨行业，是针对资源的有效合作，提升技术和产品元素的价值，有利于运营商的资源做优和企业规模做大。

　　“竞合”有利资源优势的充分发挥。

　　首先，“竞合”有利于电信行业的资源充分优化，财富增值。“竞合”这一合作方式，实质是社会再生产过程中社会分工的一种深化，在宏观上的联合，并不排斥微观上的竞争。对于在基础设施方面具有交换、传输和管道资源方面优势，拥有运营商中最完备的销售网络的中国电信而言，将网络资源出租给其他运营商，不仅有利于中国电信的资源盘活优化配置，为其他运营商也节约了成本，并能有效防止电信行业的重复建设，减少电信行业不必要的投资。

　　王晓初指出，中国电信像对待大客户一样向其他运营商出租管道资源等网元，则在为自身创造财富的同时，使其他运营商也节约了成本，避免浪费，从而共同创造出更为良性的电信业生态环境。

　　其次，“竞合”避免了不必要的博弈消耗，将激活电信产业链条的各个环节。竞争不应该是单一的排他性竞争，否则容易导致零和博弈。竞合延伸了运营商以往在产业链中的单一竞争关系，将使产业链各环节的关系得到进一步加强，在合作共赢又不乏有序竞争的格局中，产业价值得以提升。竞合精神在电信行业的传播将使得企业更加开放，企业与企业成为合作者，利益均沾，同时业务上的差异性竞争将使得产业环境更趋合理，缔造一个新的电信生态圈。

　　强化“竞合”意识。

　　随着竞争环境的逐步改善，电信企业的竞争行为日趋理性，越来越多的电信企业开始加入行业自律联盟，而相关的法律法规的监管措施也逐步健全，“竞合”这一成功法则在电信行业中的重要性逐渐清晰。信息产业部电信研究院企业管理研究所许可博士在接受《人民邮电报》采访时表示，“效益观念的加强、资本市场的压力、管制力度的加大，会让电信运营商的经营行为更加理性和长远，产生合作的动力。”“竞合”不是权宜之计，而是保持电信业基业常青的必要选择。电信运营商应该强化“竞合”意识，立足企业的发展，拓展可合作的增值空间，优化自身的资源效益，达到最终打造企业的最佳竞争力目的。

　　竞争与合作，竞争与发展有着辩证关系。电信运营商如何以博大的胸怀面对行业，面对竞争，是当下电信业需要解答的一道难题。这不仅需要企业对市场有着准确的判断和敏锐的观察力，更需要拥有广阔的视野，同时游戏规则的准确遵守和共赢的指向也是必不可少的。对电信企业而言，如何营造一个开放合作的市场氛围，如何充分利用强大的社会资源和社会关系，寻求利益和效益的最大化，都是电信企业所需要关注的。电信企业之间通过合作，可以进一步发挥各自的网络资源和服务体系优势，做好互联互通，共同开展针对特定受众群的服务。

　　此外，以客户为导向的服务也将是竞合的发展方向，企业间展开合作，一起为共同用户提供优质服务，采取合适的商业模式，都将是电信企业在未来所需要解决的关键。

　　总之，“竞合”理念在电信业发展的新时期适时而生，为电信业的可持续发展提供了一剂良方。电信运营商在未来该选择什么样的态势前进？如何实现电信行业的整体价值增值和资源的最优配置？“竞合”或许不失为一个正确的答案。