巨头的决择往往决定产业的发展模式
7月8日，爱立信移动平台公司(EMP)与TCL移动通信有限公司在北京签署了GPRS移动平台转让许可协议。在中国市场，爱立信终于杀了一个漂亮的“回马枪”，这将进一步确立爱
立信的新身份--手机技术提供商。
根据协议，TCL将能使用爱立信最新的2.5G手机技术平台来研发、生产自己的GPRS手机。TCL移动通信首席执行官万明坚表示：“TCL今年9月份以后推出的手机都将拥有GPRS功能。”
一拍即合
去年9月，爱立信成立全资子公司EMP，向移动电话生产商提供开放性标准的2.5G和3G技术平台许可。对技术提供商EMP而言，中国是最应当优先进入的市场：移动电话市场规模巨大、增长强劲，中国本地厂商开发薄弱。EMP对合作伙伴的费用收取主要是技术开发费和单台提成，TCL的万明坚亦证实了该付费方式。这样，生产能力越强的手机提供商，EMP越愿与之合作。
TCL移动通信成立于1999年，30%的股权现由TCL集团旗下的香港上市公司TCL国际(1070，HK)持有。TCL移动去年在中国销售手机近130万只，今年一季度共售出104万只，已经成为中国本土最大的手机供应商，其实力显然让EMP动心。
有分析师认为，已经确立中国手机第一品牌的TCL，很希望能稳定生产上游。而TCL手机今年销售增长迅速，远超公司预期，这样，TCL零部件采购难以跟上，致使开工不足，极大影响生产。
“爱立信要贯彻新策略，国内手机厂商迫切需要技术支持，双方是一拍即合。”有分析师认为。爱立信与TCL的接触据说早在去年11月就开始了，彼时EMP仅仅运营两个月，又经过短短的一个月，爱立信(中国)CEO杨迈就和TCL李东生迅速在惠州达成初步协议。
爱立信派出新名片
爱立信心仪英特尔模式
在签约现场，EMP全球总裁陶唯韧(Tord Wingren)指，移动通信产业正经历着一场变革：从几家综合的手机厂商独占市场，转变为一系列专业公司在各个领域争奇斗艳。爱立信表示，自己在这一过程中的战略角色即如PC业英特尔的“Intel Inside”，爱立信在手机业“Ericsson Inside”。
PC领域的“Intel模式”和“微软模式”一直让手机巨头们心仪不已，但在手机领域，几大巨头从研发到生产“自给自足”，这种纵向的产业模式很难出现像PC领域的绝对垄断。
去年秋天，爱立信重组手机业务，成立全资公司EMP，并完全退出自有品牌的生产。这样，爱立信既保留了自己的技术优势并用之赢利，又甩掉了自己的劣势----难以快速地将技术转化为产品。
作为业界曾经的NO.1，爱立信一直强调技术开发和标准的制定。它拥有全球数量最多的2.5G及3G技术的知识产权系列，拥有全球40%的3G市场份额，签署的商业合同覆盖了所有主要的3G标准。
而它的劣势是很多制造商的强项，制造商通过爱立信这一技术平台获得过去只由爱立信、诺基亚、摩托罗拉等极少数大型电信公司掌握的先进技术，集中精力于应用开发、工业设计、分销等方面，从而能制造并快速推出与众不同的移动终端产品。
巨头的搏弈
尽管榜样是英特尔，但在爱立信身上闪现更多的是高通的身影。高通是CDMA领域的专利技术垄断者和提供者，当初也曾生产CDMA手机，但最终难以协调技术提供者和手机制造商的角色，最终放弃生产。
不容忽视的是，产业巨头的战略选择往往可以决定所在产业的发展模式。爱立信一定程度上靠近高通，对GSM-GPRS-WCDMA手机的生产模式将提出挑战。CDMA手机产业的发展模式，正是由于高通而明显不同于GSM手机。
爱立信认为，手机企业的核心竞争力将在于寻找并专注自己的优势。万明坚谓之：“做自己最擅长的。”但爱立信手机技术供应商的地位同样面临竞争，摩托罗拉、诺基亚都在向市场开放自己的技术平台。对此，爱立信(中国)人士指出：“我们的优势在于独立的EMP。如果一些公司自己做手机，同时还提供相应的技术平台，那么，平台对已、对人能做到公平、中立吗？”
目前，摩托罗拉、诺基亚在手机制造上面依然利润丰厚，不可能轻易言退，但这些巨头同样一直大量的外包。据说摩托罗拉仅给一个专业制造公司的外包加工，未来几年就能达到300亿美元。东方通信的董事长施继兴认为，手机巨头在制造方面的优势整体上正日趋下降，手机产业链的各个阶段将出现一些非常专业化的公司，比如专业化的制造公司、设计公司、营销公司等。
手机巨头最大的优势和最后的阵地都将是技术。爱立信、摩托罗拉、诺基亚等巨头对技术与产品的战略选择和彼此间的搏弈将很大程度上决定GSM-GPRS-WCDMA手机的发展模式。这无疑又将深刻影响中国国产手机的发展路线。
国产手机步入“后贴牌”时期
7月8日，TCL移动CEO万明坚坦承：“目前我们的研发不强，所以要合作。”同中国的很多手机厂商一样，TCL的手机也主要是贴牌生产(OEM)。
中国手机业最初的发展是为国际手机巨头代工， 如东方通信(600776)早期和摩托罗拉合作时就一直没有自己的品牌。从1999年开始，中国信息产业部批准的10多家定点生产厂商开始致力于国产手机的开发和生产。
但现实是，手机核心技术门槛极高，中国企业研发资金不足，加之市场变化太快，中国企业常常是自己研发不如OEM经济效益好，所以中国企业纷纷实行OEM。像波导股份(600130)从一开始就与法国萨基姆合作，贴牌生产，迅速抢占市场。波导人士认为，如果自己研发，即使成功，市场机会也早失去了。
贴牌生产让国产手机这两年取得很大成绩。2001年年底，国产手机产量所占份额为12%。今年1-5月，该比例已上升至16%。信产部预计国产手机2002年年底产量可达9500万部，产销量所占份额均将达到20%。
但业内认为，贴牌本身容易受制于人，贴牌的胜利不是制造的胜利，而是销售渠道的胜利。由于国内企业不可能在短时间内实现芯片等元器件的生产，元器件的采购正成为国产手机进一步发展的瓶颈。TCL移动目前的生产缺货即是例证。TCL此次同EMP的合作，对TCL最大的意义可能在于：TCL将是中国最先走出贴牌生产的手机制造商。
北京天相投资的分析师蒋海认为，在OEM成功之后，一些国内的手机厂商已不清楚下一步到底怎么走，也找不出解决贴牌受制于人的办法。TCL的此次合作，蒋认为，即使不成功，也是走向“后贴牌”时期的一次积极尝试。
TCL的万明坚说，此次合作有赖信产部等部门的官员大力促成。中国政府在通讯等产业上，长期实行“市场换技术”的策略。此次政府官员的态度，也说明有关部门对此类型合作的支持和肯定。
中国目前有27家厂商拥有GSM手机的生产牌照，技术研发普遍较弱 。作为技术提供商，EMP只有更多地向市场开放自己的平台，才会有更多的利润。那么，谁会成为EMP下一个中国合作伙伴？
EMP理想的中国合作伙伴自然是国产手机的前几名。但蒋海认为，中科健(0035)之与三星、东信之与摩托罗拉、波导之与萨基姆，都有很稳定的合作关系，尤其是科健、东信“绑定”的都是相当好的合作伙伴，轻易不会“放手”。EMP如果不能和波导合作，那就很可能只能和中国中小厂商谈判。
