在前不久举行的电子游戏界盛会——E3大展上，除了游戏厂商齐聚一堂外，诺基亚的出现格外引人瞩目。这家传统的手机企业携具有强大游戏功能的手机N-Gage亮相E3，向全世界传达新的游戏理念——移动游戏、移动乐趣。来自欧洲的权威调研资料显示，随着配置有彩屏和强大运算能力的智能手机不断普及，移动游戏市场将由2002年的2亿欧元增长到2008年的30亿欧元。而拥有全球最多手机用户的中国市场，手机游戏业务自去年正式启动以来，用户增长十分迅速，目前手机游戏用户数已达200万。有业内专家预测，手机游戏用户数量还将飞速增长，2004年将成为中国的手机游戏年。

　　既是新产品也是新商业模式

　　当前手机市场竞争加剧，传统市场趋于饱和，而手机和游戏的融合则为手机厂商们拓展出一个新的市场空间。另一方面，手机便携、小巧、随时随地等优点为游戏的发展提供了一个新的发展方向，便携的具有通话功能的游戏机为手机厂商提供了一个新的经济增长点。游戏手机市场的巨大潜力，吸引着手机厂商们纷纷加入进来。索尼爱立信向中国市场推出的P802、T618和T312三款产品，都具备强大的游戏娱乐功能，诺基亚的N-Gage更是一款创新移动游戏手机。

　　然而用户在购买了游戏手机后，若想最终玩到游戏，还需要通过网络下载游戏或购买游戏存储卡的途径来获得游戏内容。如N-Gage游戏手机在产品设计的时候，为了有利于游戏厂商防止盗版以及改善移动网络下载速度太慢的局面，诺基亚决定通过存储卡的方式销售N-Gage游戏，这样更有利于开发大型复杂的游戏。而最终用户在通过N-Gage手机玩游戏时，为他们提供服务的商家至少包括：终端产品制造商、移动运营商、游戏内容服务商、存储卡制造商、渠道销售商等。在另一种通过网络下载来获得游戏内容的途径中，用户则是从移动运营商提供的网络上下载Java游戏。这两种途径的最大区别在于：前一种提供了一个广阔的存储卡市场，目前市场上游戏存储卡的售价一般在30美元～40美元之间，而这个市场的规模可能是硬件市场的两倍；在另一种途径中，用户通过移动运营商下载的JAVA游戏价格为5美元左右，其利润相当可观。

　　是手机也是游戏机

　　一个新产品切入市场，准确的市场定位显得尤为重要。据诺基亚有关负责人介绍，诺基亚把自己的游戏手机用户定位在18岁～35岁。它既是对产品自身的一个定位，也是对市场方向的一个确认。从诺基亚对N-Gage自身的定位来看，它没有完全把该产品作为游戏机处理。其产品设计特点为机身大、屏幕小，这与传统游戏机的设计是不同的，此外产品的兼容性也不及游戏机强，更主要的是其定价远远高于传统的游戏机，这限制了该产品的销量，不利于后继产品的开发。部分分析师指出，在价格策略上，或许诺基亚也该仿效任天堂的做法——即尽量压低游戏机本身的毛利，靠庞大的游戏软件市场赚钱。在传统的游戏市场上，很多游戏设备商同时也是游戏提供商，在这样一个产业中，游戏软件才是真正的金矿，而游戏设备只占次要地位。在游戏的世界里，游戏软件的市场完全依赖于相关游戏设备的渗透率。但诺基亚游戏部门资深副总裁Ilkka Raiskinen坚持，诺基亚不会采取降价的做法。他表示：“我们的N-Gage定价之所以高出Game Boy等传统游戏机，原因在于功能超强，包括了移动电话、无线上网、多个玩家可以在网络上联机对打等功能。”

　　作为一种特殊的掌上游戏终端，N-Gage在销售渠道上也呈现出多样性的特点。从当前的市场情况来看，至少有两种渠道模式可供利用：一种是传统的手机销售渠道，另一种是以游戏机零售商为主导的游戏零售渠道。在产品上市之初，N-Gage把销售渠道的方向重点放在了游戏机零售渠道上，但总结前期的销售情况，大部分的N-Gage手机还是通过运营商销售出去的。

　　庞大的手机游戏产业链

　　面对如此庞大的手机游戏市场，纵身其中的当然不只是手机终端制造商。2003年，小小的短信引起了人们的追捧，为运营商、SP们带来了丰厚的收益。也让他们看到无线增值业务所带来的巨大市场“钱景”。中国移动在去年推出了名为“百宝箱”的JAVA业务，据中国移动的相关负责人介绍，采用无线JAVA技术后，任何软件厂商都可使用该技术进行手机应用业务的开发。普通用户通过GPRS接入中国移动提供的业务平台，就可以享受丰富多彩的各种应用了。对于手机游戏迷来说，通过“百宝箱”可以下载各类游戏，更重要的是，有了JAVA，“百宝箱”里的游戏很多都是可以联网对战的。不仅中国移动，中国联通与高通也在去年7月正式成立合资公司——联通博路，就是要推动CDMA网络下BREW业务在中国的发展。而联通博路杯“神奇宝典”大奖赛，则吸引了来自北京、上海等地的30万玩家参与。

　　多种迹象表明，移动通信运营商已不约而同地把视线从话音业务移开来，力图通过现有的网络开展多样化的业务，为用户提供更有吸引力的服务，同时提高企业的竞争力。手机游戏和无线应用就是最佳方案。对于SP来说，今年随着移动梦网成功商业模式的进一步完善，无线增值业务市场可挖掘的潜力更加巨大。而在无线增值业务市场当中，手机游戏为王的地位也在日益凸现，2004年年初，空中网、掌上灵通、蛙扑网、麻烦网……这一串响当当的名字之所以备受人们的关注，在很大程度上都得益于手机游戏的火爆。