今年以来，国产手机市场占有率接连下降，一大批国产手机企业深陷亏损泥潭。国产手机遭遇的困境引起了业界的高度关注，人们都在探讨，国产手机为何出现如此困难的局面？拯救国产手机的途径在哪里？在探讨国产手机困难原因的时候，很多人归咎于“黑”手机的猖獗。近来我们欣喜地看到，对“黑”手机的治理已经展开了有力行动，国家七部委联合出重拳在今冬明春对手机市场进行整顿。那么，“打黑”能否从根本上拯救国产手机？拯救国产手机还需要采取哪些措施？请看本报记者对此进行的分析。
“打黑”专项整治消费者国产手机都受益
日前，信息产业部联合发改委、公安、海关总署、国家税务总局、国家工商行政管理局、国家质检总局，公布了《移动电话机市场秩序专项整治方案》。这是政府相关部门首次就“黑手机”正式表态，整治“黑手机”的具体措施也“豁然明朗”。
根据通知，此次“专项整治行动”从2005年11月中旬正式展开，由各省、自治区、直辖市的下属部门具体负责。到2006年3月，各相关部门将把整治情况上报给全国整顿和规范市场经济秩序领导小组办公室。信息产业部新闻处一位人士向记者解释说，此次“整治活动”主要针对的是非法拼装、冒牌手机以及走私手机，从非法手机的生产、制造到手机的进口、销售等市场流通环节，再到手机的质量监督和售后服务，都属于此次活动的重点。记者注意到，北京木樨园、公主坟通信市场，广州文园通信市场，深圳华强北远望通信市场，成都太升南路通信街，石家庄太和电子城等消费者比较熟悉的大型手机集散市场，都是重点整治的目标。
此次专项“打黑”行动，对于国内手机消费者，以及正在困境中苦苦挣扎的国产手机企业，无疑都是重大的利好消息。“黑手机”的质量和售后服务都无法保障，广大消费者深受其害却往往投诉无门。对国家有关部门联手“打黑”，他们自然会拍手称快。而国产手机企业更是喜出望外，因为正是“黑手机”的泛滥成灾，夺走了国产手机很大一块市场。夏新总裁李晓忠曾给记者算过这样一笔账：目前“黑手机”的年销量大约有1500万部，吞噬了中国三分之一的手机市场，年销售总金额达300亿元～500亿元。按照这个数字计算，“黑手机”每年偷逃国家税款近100亿元。
赛诺电信高级分析师韩晓冰认为，整治行动最直接的作用是给手机市场创造良性的竞争环境。一位不愿透露姓名的业内人士向记者指出，整治市场的关键在于堵住源头，一方面增强正规手机的市场竞争力和反应速度，另一方面则要从制度甚至法律上加以规范，否则，整治过后，“黑手机”还会“死灰复燃”。
“打黑”行动客观上有利于国产手机企业外部市场环境的改善，然而，要从根本上扭转国产手机市场的不利局面，光靠“打黑”是远远不够的。
国产手机亏损并非缘起“黑手机”
近日，国产手机上市公司陆续公布2005年第三季度报告。康佳集团季报显示：今年1～9月，公司手机业务共实现销售收入12.30亿元，较去年同期下降56.83%。TCL通讯发布半年报，称其上半年亏损8.53亿港元，上半年手机销量为190.6万部，较去年同期的440.1万部下跌57%。波导2005年1～9月，累计实现主营业务收入66.6亿元，比去年同期下降5.28%，亏损2.7亿元。亏损数字在上半年1亿元的基础上又迅速增加了1.7亿元。波导股份业绩预告公告中指出，公司在2005年度将出现亏损。夏新电子在报告中称，移动通信类产品盈利水平下降，导致主营业务利润比去年同期下降22%，并出现亏损。夏新电子同样预计第四季度及全年将发生亏损。业内人士认为，国产手机一线军团的继续报亏，对近年来持续亏损的国产手机厂商来说，不啻于雪上加霜。
近日某咨询机构发布的《第三季度中国手机市场分析报告》显示，第三季度国产手机市场份额进一步下降到了41.3%，创年内新低。财季收入呈赤字上升，让国产手机厂商真正感受到了“寒冬”的到来。
价格战、库存和“黑手机”成为亏损焦点。对于亏损，4大手机厂商都给出了各自的说法。康佳在季报中表示，由于手机市场整体供过于求，国内外厂商争相推陈出新，竞争激烈，造成手机价格下降、销售费用上升，对公司手机业务造成较大影响。TCL则认为，本地制造商的剧烈价格竞争连同来自“黑手机”市场的价格压力，导致中国低档手机价格连续下跌，同时，中国市场的存货清理仍在进行，使得TCL的业绩不甚理想。波导则把原因集中在两个方面：一是由于国内手机市场的恶性竞争以及公司处理旧机型，导致产品价格一路走低；二是由于公司出口在整体业务中比重不断上升，而出口业务毛利率相对较低。夏新电子认为，手机市场的价格竞争与前两个季度相比且愈加激烈，毛利率和盈利水平均受到较大影响。
国产手机企业大都把亏损的矛头集中在价格战、库存和“黑手机”上面。“黑手机”、贴牌手机很多集中在低端手机，而这正是国产手机的主要目标市场，所以“黑手机”是国产手机亏损的较大原因。
但“黑手机”远不是导致国产手机严重亏损的关键。一位业内资深分析人士表示，库存、价格竞争、“黑手机”是国产手机亏损的重要原因，但并非全部原因。国产手机亏损，一方面是由于原本集中在大中城市高端市场的国外厂商如诺基亚、摩托罗拉从去年开始对三四级低端市场进行挖掘，使得国产手机丧失了一部分低端手机市场；另一方面是因为前几年市场份额扩张太厉害，国产手机的研发能力和技术水平并没有跟进，许多厂家贴牌生产以满足产品需求量。不是消费者不买国产手机，而是国产手机的投诉率和返修率太高。
核心技术能力和关键应用技术的长期创新与积累能力的缺乏，使得国产手机一向徘徊在中低端市场，用户的认知度和信任度也比较低。尽管如此，仍然有不少业内人士认为，并非全行业都遭遇“寒冬”，一些“另类”国产手机企业市场不仅没有下滑，反而出现逆势上扬。这表明，国产手机仍有出路可寻。
拯救国产手机途径多多
抢占技术制高点。2004年以来，手机出现革命性变革，数字影像技术与手机的融合步伐明显加快，跨国公司迅速推出融合了高端拍照、数字音乐功能的新型手机，风靡了手机市场并占居领先优势。国内多数手机企业应对这一技术革命的举措不及时，未能推出相应产品，在竞争中落入下风。只有极少数企业及时跟进，成功地抓住了这一新的发展机遇。联想手机就是如此。据不久前公布的联想2005年第二财季财报显示，联想移动销量同比增长139%，达到144万部，实现盈利9400万港元，联想手机连续9个月以40%以上的增长率高速增长。
联想集团董事局主席杨元庆表示，联想手机第三季度盈利大幅度增加，主要得益于今年正确的市场战略和成功借鉴了PC业务的渠道管理经验。拍照和音乐是今年的手机消费的热点，在联想手机的产品设计和快速上量等环节得到了很好执行。杨元庆还提到，联想手机在解决库存、收账等问题中，成功借鉴了PC渠道的经验，也是非常重要的因素。联想移动通信科技有限公司营销部媒介策划主管毛凯在接受记者采访时说：“联想的盈利可以从两个方面解释：一是联想一直把手机业务作为一项长远的战略来抓；二是联想移动在技术上的厚积薄发。联想从1997年便涉足手机技术的自主研发，2002年与厦华合资以后在手机新品推出的拐点上都能抢在前头，如彩屏、百万像素、MP3手机。”
加强与移动运营商的深度合作。目前在这方面尝到甜头的国产手机企业，不仅包括中兴、华为等大型系统设备供应商，而且也包括某些有一定特色的中小型手机企业，例如多普达、宇龙等。联通相关负责人在不久前的CDMA手机新品订货会上表示，2006年将加大对CDMA终端产业链上的主导作用。联通华盛副总经理于英涛表示，2006年，联通集团预计采购300万部C网手机，采购金额超过人民币30亿元。而此前1个月，中国移动刚刚推出12款可以听“音乐会”的定制终端，此举是中国移动今年在定制手机方面规模最大的一次行动。多普达总裁杨兴平认为，运营商主导手机销售在国外已是非常成熟的商业模式，随着3G的到来，再过三五年中国也将达到这种局面。据悉，目前运营商定制销售已经占到多普达的60%以上。宇龙公司副总裁李旺不久前对记者表示，宇龙贴近移动运营商，服务移动运营商的策略绝不轻易改变。据了解，目前宇龙的酷派系列手机，70%以上都销给了移动运营商。
抱团取暖资源共享。创维移动、国虹通讯、万利达移动、大显通信4家国产手机企业近日齐聚深圳，签署了联盟各方在研发和售后组建手机同盟的协议。4家公司都是今年刚拿到发改委手机牌照的厂商，由于刚进入手机行业，力量比较单薄。经过近20天的积极协商，11月18日，4家公司在深圳成立“中国手机长城烽火联盟”。4方联盟将在研发、生产、销售、售后服务方面，互通有无，整合各方资源。在生产上，统一采购原材料，实行规模生产以降低产品成本；销售上，共建形象店，充分利用各方网点；而售后服务，则建立联合服务点，建设较完备的服务网点。就单个企业而言，国产手机无论在规模、技术研发、渠道分销、品牌影响力等方面都无法与跨国巨头相抗衡，在现阶段，采用联合共享相关资源的方式，无疑是一条有效途径。但如何处理好各自的利益关系，仍然是对有关企业的一大考验。究竟联合后的成效如何，还有待进一步观察。
