徐启威：各位来宾，下午好！今天非常荣幸能够有这个机会给大家做一个报告及我今天做的报告有两个部分，第一部分是思科的概况，尤其是在中国近来的一些进展。第二部分是我们对下一代网络的看法。
有两点可以说明思科在全球领先的地位，第一超过70％的核心网络现在是通过思科的技术、产品或者是解决方案。第二点，不但是我们发明创造这些解决方案和产品，我们也是网络的一个非常大的使用者。我们每年在网络上面处理的一些商务超过200亿美元，利用网络替我们节省超过20亿美元的开支，并且给我们创造很多很多竞争的优势，包括缩小生产周期或者是缩小库存等等。在中国，我们是1994年在北京开设第一个办事处，现在发展到了九个办事处，员工大概是600多名员工。
我们对中国的承诺主要是有五点：第一就是教育，我们教育和网络是可以帮助经济推动社会的发展。我们在中国开设了超过两百所网络技术学院，有四百多名指导教师，两万多名的学生，主要是培养下一代的网络精英和使用者。第二，生产本地化。我们在中国虽然没有打我们字号的工厂，但是我们通过我们在中国生产合作伙伴所生产的大概是50亿美元，占我们公司营业额的25％，这些产品很多还远销其它地方。第三研究和开发，我们在去年投入了3200万美元，启动资本开设了第一个研发中心。第四，投资，我们还有一个部门是专门做风险投资或者是在本地一些在网络或者是有关领域的投资，到目前为止已经超过六个公司，通过软银亚洲基金投入很多的公司，其中比较著名就是盛大。第五点，我们在中国有六百多名员工，但是我们很多时候靠渠道合作伙伴，中国有四十个金牌，四十多个银牌还有三百多个高级注册代理商，这些高级注册代理商下面还有一些普通的代理商。
刚才给大家做了一个简单的介绍，思科近来的一些概况。现在说一下我们对下一代网络的看法。刚才李总介绍了一下现在电信行业发生了很多的变化，技术上、法规上或者是用户的需求，用户不断提要求的情况，给我们运营商和制造商带来了不少的挑战，并且相对的机遇。我们能看到，今天的客户所需求的并不是像以前能打通一个电话或者能够上网，看看浏览，或者看邮件就已经满足了，今天我们看到客户它有很多不同的需求，并且这种需求也是非常个性化的。所以，它带来了一个变化就是，比如说从收入的模式，时间和距离为收费基础，发展到包月以后发展带宽和应用为收费基础，第二竞争机制不一样，提供差异化的业务，第三融合，也是今天主要要谈的就是融合，网络融合只是一部分，我们必须要关心到网络融合以外的，像运营商关心的业务融合和用户的应用感受、应用的融合。思科在IP NGN或者下一代网络的看法有什么特别呢？我们觉得我们跟很多厂家，传统的制造商还有很多方面是不一样了，我们基本的重点还是在IP，因为现在所有都已经IP化。刚才我谈到了三重融合，思科不但是在网络物理层关心融合，在业务融合也要提供一些解决方案，把整个产业链链起来，还有应用的融合。我想应用的融合我想一层一层谈。从应用的融合来看，第一阶段我们是能够提供三网合一的服务，第二就是虚拟网络的资源，第三阶段，我觉得我们还没有做到，但是往这个方向走，也就是应用的感知，什么意思呢？因为现在的终端已经发展，不像过去的电话只能打电话，现在PDA可以打电话可以上网，也可以做其它的用途，如果网络有这个职能能够感应到这个业务替它提供差异性的服务，这个网络才能真正做到融合。业务的控制又是什么呢？也就是业务的融合。第一我们要了解是谁在上网？第二做什么？第三在哪里？第四如何做。谁在上网？不是说一个简单用户身份而已，还有他在哪个位置？他注册什么业务？他以前过去上网历史、习惯怎么样，他安全的健全是怎么样，这些都是非常重要的，因为我们这个网络已经融合在一起的时候，我们不知道它是怎么上来的，有可能他可能通过ADSL，可以分出来这些业务怎么来的，他想做什么？应用的策略怎么样，它是移动的，它可能是家里，也可能是在路上，也可能在办公室，也可能在其它地方，我们这个业务的控制必须要了解它是在哪里，然后提供相对的服务。最后就是提供什么动态管理。在家里如果用的2兆ADSL有可能有一天你需要下载一个非常大的文件，你用很短的时间，你想下载很多资料的时候，如果运营商能够提供一个业务，现在企事业可以做，你可以到网页上面自己给自己增加带宽，是动态的，运营商有能力能够看出你自己增加了带宽，并且这段时间里面，你增加了这段时间的带宽，我根据你的使用计费，这样才能够真正做到业务的融合，而不像现在比较静态的，今天我给你2兆就是2兆，你需要再必须要申请等等。这样的话，以后就会失去竞争的优势。
还有很多业务模型，我们必须要考虑到的。在最低成本的融合，我们需要考虑什么呢？我们觉得，网络物理层的融合必须要有七个这样的特点，从左到网，我们把所有的网络语音，数据还有视频网络融合在一起的时候，这个网络要求跟以前不一样，它不是像以前那样，比如说我们数据网就是单一的，管理方面比较单纯，现在我们要求就是这个网络必须像传统网络无处不在，必须有高的可靠性，这是第一点。这个网能够支持用户在移动的情况之下上网或者是取到信息。第三，像有线电视台有足够的带宽和特点处理一些视频的应用。第四点，必须有丰富的内容。大家知道，如果没有丰富的内容，这个网可能就不值钱，就像因特网一样。第五有灵活性，像以太网这么灵活，有一个插口，在办公室里面，搬到哪里都可以，随便搬了以后插进去就可以用了，不需要又申请又等，第六个非常重要的就是安全性，所有的用户在一起，所有的用户都困在一起，如果没有一个非常好的安全措施，甚至可以说是必须要有私有网络，这么强的安全特性，我们才能做到下一带的网络。另外，宽带，可以动态地调带宽。
我们IP网只能够做到尽我最大努力，不能保证QOS，现在我们可以可以有一定的QOS，比如说，给大家做一个包里面的分析，现在我们发现有很多的网络，上面包的应用是没有收费的，P2P，增量不收费，非常不河西，我们有一个技术就能够看得出来，把这些不可以收费的应用、把流量减少，控制，留更多的带宽可以支持收费的应用，保证服务的质量。从左到右，思科是在每一个层面，接入、汇集、骨干都有解决方案，并且都能够做到服务的质量和保证安全，安全非常重要。如果把所有网弄在一起的时候，如果我们的安全措施做得不好的话，一下子垮下来，影响很大，不像过去，如果你是一个数据网，如果大家上去看邮件看不到，可以等一下，等到网络恢复以后再看行，我们今天不能够有这样的问题。
总结：思科实现IP NGN发展目标。在资源方面我们投入NGN的产品，从端多端。刚才李总也提了业内企业的情况，我们所有人都是IP长大的，我们有独一无二的IP技术的经验。第三，我们从研发方面也投入得非常大，每年我们研发的投入是30多亿美元，在今天应该不是很多制造商能够做得到的，在运营商这一块，我们投入超过50％研发的预算，也就是说一年超过16亿美元。开发出来一系列的产品，像最近的92TB高速路游器，这个路游器跟以前有很大的差别，比如说它是可以保证不中断，可以换零件，芯片也是跟以前不一样，操作系统也跟以前不一样，它有一定安全和QOS的保证。第二，整个价值链也加强了，像爱立信、意大利电信、西门子等等，中国的中兴、UT斯达康都是我们的合作伙伴。第三个，收购，最近收购了一系列的公司是针对刚才我们所说的，把这个网络更加智能化，把这个网络建得更安全，把这个网络建得更可靠，这些就是我们实现NGN发展的一些手段。最后非常感谢组委会给我们这个机会，感谢我们的客户一直以来给我们的支持和信任。谢谢大家。
