团油优惠券抖音首秀,罗永浩:还没讲够,就卖没了?

来源:搜狐 2021-09-15

  9月9日,世界朋友节,罗永浩“交个朋友”直播间上演了一场声势浩大的带货直播,衣食住行、吃喝玩乐等好物一应俱全。

  其中,首次亮相老罗直播间的新品类——三款团油加油券礼包,一经亮相,就引爆直播间,掀起一阵抢购高潮。其中,1000份售价198元的240元礼包券,瞬间被抢购一空。广大网友还直呼不过瘾,要求返场。

  此次直播带货是团油在抖音电商的首秀,是一次破圈营销,在实现品牌影响力和销量双提升的同时,也有效提升了广大车主对互联网加油的认知。

  新品类引爆直播

  直播中,罗永浩用通俗易懂的话语介绍团油,“团油App是一款加油用的软件,不充值、不办卡、天天特价,无论你是私家车、出租车,还是大货车,一年用下来都会省很多。由知名的保险公司承保,不用担心油品质量。”老罗的介绍引发网友共鸣,网友们高涨的热情溢出屏幕,“团油可以,我也在用”、“用了好久了,全国都可以用,真的方便”、“中石油中石化壳牌都能用,省了不少钱”。

  直播间里,团油也是诚意满满,推出一大波宠粉福利:新用户9.9元抢99加油券,新老用户都能抢的198元抢240元优惠券,还有老用户专属的888元抢1000元加油券。1折起的超级让利,让老罗现场直呼“我没看错吧”。团油直播也取得良好的效果,总订单超过1万笔,GMV超过150万元。抖音后台数据显示,截至当晚9:20,团油在罗永浩“交个朋友”9月9日的全天直播中,销售额排名第一。

  加油是广大车主的高频刚需,油价和油品质量时刻牵动着车主神经。此次团油推出的加油类的虚拟优惠券包也是在抖音平台首次售卖。大力度折扣,加上新品类,引发广大网友的积极参与、抢购。直播间,老罗还有些意犹未尽,“卖没了?人家还没讲够呢。”

  在日常使用过程中,团油App的省钱效果确实非常明显。根据估算,用户使用团油App加油,如果油价便宜0.5元/升,以百里油耗为8升、年跑2万公里的私家车为例,一年能省千元;而网约车、出租车、货运车等行驶里程更长、加油量更大,省钱效果更为显著——以百里油耗为38升、年跑12万公里的货车为例,一年能省近万元。

  营销破圈,推动加油互联网化

  团油是抖音官方邀约的首批入驻的油品类商户,也是互联网加油的积极推动者。使用团油App,动动手指就能查询到附近油站的位置、价格、油号等情况,并能享受到“一键加油”、在线开票等创新的加油体验。特别是对远行的车主而言,使用团油App,再也不用担心找不到合适油站的情况。

  针对车主关心的油品质量问题,团油还依托能链,建立了从炼厂源头,到物流运输,再到油站油品质量检测等覆盖油品产业链的质量管理体系,并联合中国人保财险等推出加油产品责任险——百亿保和加油险等。如因油品质量问题导致车辆受损时,消费者可以获得不同额度的赔偿,免除加油的后顾之忧。

  与罗永浩携手直播带货,是团油营销创新的又一次尝试。在此之前,团油与热门综艺合作,推广普及互联网加油方式,并在线下帮助油站开展二次元Cosplay等年轻化的营销活动,帮助加油站行业营销破圈,提升广大车主对互联网加油的认知。

  团油在老罗直播间的火爆表现,证明在线满减的优惠券包作为标准化商品,很适合在线带货。接下来,团油还将持续深耕抖音平台,探索更多直播电商的玩法。根据规划,团油后续将在与罗永浩这样的大主播合作的基础上,选择与更多达人合作,扩大直播带货规模,同时,团油也将组建自己的直播团队,开展自主开展品牌直播,建立长效阵地。

  前不久,能链刚完成E轮20亿人民币战略融资,今年年内累计融资超过40亿人民币。能链的股东包括贝恩资本、招商局资本、中金资本、招银国际、蔚来资本、愉悦资本、小米集团、国家中小企业发展子基金、洪泰基金旗下国调洪泰等国内外知名投资机构。

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